2006-6-3 来源: 经济视点报() 网友评论篇
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也许，当舞台帷幕缓缓升起、灯光闪烁之时，演员们会瞬间实现角色的转换。在商业竞争的舞台上，同样的法则也在上演，我们有理由相信：矢志不渝地朝着努力的方向前行，就定会柳暗花明！
“野太阳”的“狂野”
时间：1990年～1997年
商业对手：亚细亚、紫百、郑百、商城、商业大厦(以下简称商业)、华联
“野太阳”出现了
“亚细亚开业于1989年5月，属于股份制企业。虽说在当年，亚细亚在一片‘国’字号江山下诞生，凸显另类。”紫百的石志刚回忆说，“但在它开业之初，我们并没把它放在眼里，因为当年我们太强大了。”
在亚细亚开业之后，郑百、商城、华联的相继开业真正打破了紫百与郑百二分天下的格局。且不说当年郑州的百万人口能否养得活这么多商场，就看二七商圈，不足两平方公里就有五六家大的商场，僧多粥少已成现实，各大商场顿感自危。市场表面非常平静，但六强的纷争却已形成。
“紧盯妇女和儿童的口袋。”亚细亚商场总经理王遂舟喊出了进攻的口号。亚细亚先动手了，首轮便是公关之战，这也是全国商界最早出现的大规模营销战。
扣紧这一主题，亚细亚专设了化妆品部、女装部、童装部，赢得了郑州消费者的青睐。紧接着，亚细亚致力于举办儿童绘画比赛、好爸爸好妈妈幽默大赛等看似远离“生意经”的活动，却奇迹般的赢得了“要赶时髦就到亚细亚”的美誉。
与此同时，通过报纸、电视广告的狂轰滥炸，把“星期天到哪里去——郑州亚细亚”这句广告词，深深地烙在成千上万的郑州人记忆里。
价格战的狂热
当郑州人掉进亚细亚漩涡时，郑州商界的“国字军”再也坐不住了。
谁也没料到亚细亚是如此凶猛，紫百、郑百、商城、商业、华联的老总们顿时忍不住了。
“五大商场的老总们能在当年扯起了‘联谊’大旗，就足以说明当年亚细亚的‘疯狂’所带给大家的压力。”石志刚说，“于是，五大商场一方面同仇敌忾，一方面则把投诉信递给了政府，控诉‘异类’的非正当经营恶劣行径扰乱了市场的正常运转。”
从此，郑州商业市场就陷入了混战。
五大商场纷纷押宝于国字号的招牌，并宣誓会严格管理各自旗下的经营部门，断绝任何与异类的经贸往来。这时亚细亚已是四面楚歌了。
面对大过自己几倍的对手封杀，亚细亚最终选择了鱼死网破的决斗，其所发动的一次让利50万元的大销售，也由此点燃惨烈的价格战。
“当年我们五大商场的进货渠道各有优势，唯独亚细亚比较尴尬，而且很多商品还要从五大商场提货，真的很想不通为什么它会这么做。”石志刚如是说。
当时，亚细亚商场总经理王遂舟手持对讲机发出命令，同类商品只要发现其他对手价格低，马上调价。而后，紫百也出奇招，实行同类商品比价退差。紧接着，商业、华联等全部卷入了价格漩涡，从单一商品到单一品类商品，再到所有商品。
华联商厦总经理张书云也曾呼吁各方能够冷静下来，但联盟本是松散的，各家商场又早已是红了眼，怎能说停就停，反而更促使他们挖空心思，降低成本，同时各方加大了从厂家直接进货的比例，以弥补大战所带来的损失。就如石志刚所说，紫百的营业业绩在当年首屈一指，而实际利润率却从原先政府统一规定的30%下降到了10%，甚至是5%。
价格战之后便是华丽的服务战。从撤销三尺柜台，到刻画“木桩子”服务员的微笑表情；从不满意就退货，到出现了免费购物班车，这些转变，不仅为郑州商业的未来发展奠定了基础，而且让顾客真正体味到自己是上帝。
郑州第一次商战带来的是全国商业市场的发展革命。
激战后是崩盘
任何事情的发展定律都是由“起因、高潮、结果”这三部分组成的。郑州商战也不例外，第一次商战的结果是十分惨烈的。
1997年，亚细亚大门被供货厂家的代表围堵，要求清偿货款。它遭遇了资金链断裂，就如“普马”的命运一样；而其余五大商场的日子也好不到哪里，都遭遇过不同程度的围堵。
紫百为新建的大楼背负了3亿元巨债，如今也没能剥离；其余四大主力商场也已全部退出主流市场，几乎全是靠租赁在艰难度日。
2005年春，亚细亚与来自南京的五星电器签下租赁合
