2006-6-3 来源: 经济视点报() 网友评论篇
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全国白酒行业都在攻城略地抢占白酒市场、强化企业内部管理、增强营销力度之时，河南许多白酒企业却在跑上市，忙着脱离行政管理，争着划分地盘，忙着搞扩建。张弓、林河、杜康、宋河都上了扩建项目。有的背上了沉重的债务负担，有的耗尽了前几年积累的流动资金。宋河酒厂4年扩建，最多时有员工1万多人，一度成为全国拥有最多员工的白酒厂。张弓、林河、赊店、杜康等企业因包袱沉重而陷入困境，致使河南白酒军团大伤元气。一些很有希望打造出全国一流品牌的企业一直处于风雨飘摇之中。
恰恰在这几年间，外省白酒进入了河南市场，川酒、鄂酒、湘酒、皖酒长驱直入河南，枝江大曲等品牌在河南叫的有板有眼，而河南白酒反而进入防守阶段，并且频频失手。
2000年9月起，枝江大曲大举进攻河南市场，满大街的枝江，到现在“来来往往，喝杯枝江”的广告语，几乎家喻户晓。“物竞天择、适者生存”，这就是现代市场法则，它不仅表现为“大鱼吃小鱼”，也表现为“快鱼吃慢鱼”。
豫酒在河南本土市场陷入外来酒业重围。这个事实让很多关注河南白酒企业的人士忧心忡忡，更多专家和业内人士陷入了深沉的思考。
豫酒群体的衰落
提起豫酒的衰落，会让很多人心痛不已。传统的张弓、宝丰、鹿邑大曲、林河、伊川杜康和汝阳杜康，其中大部分都萎缩为地方品牌，效益下滑，企业亏损。营销观念落后，竞争力严重弱化的豫酒本土，反倒成为外省酒业军团角逐和淘金的热土。
豫酒是怎样走向衰落的？
杜康和仰韶的衰落很有代表性，也给人以很多警示。
当杜康酒在全国声名最旺之时，据评估，“杜康”品牌价值达50亿元以上。其身份完全具备申报联合国世界历史文化遗产的资格。
但是，本应做大做强的杜康酒，却由于人为的因素，竟然出现了30多年令人不堪回首的“两伊杜康大战”，伊川和汝阳(古代曾称为伊阳)两家酒厂明争暗斗，相互拆台。为抢占市场，甚至拳脚相向，官司不断。结果是两败俱伤，拥有亚洲最大杜康酒酿造生产线的国有大二企业伊川杜康酒厂，2002年宣告破产，数亿国有资产大幅缩水，挂牌拍卖竟然无人应拍。而汝阳杜康酒厂虽然没有破产，但也欠下了银行巨额债务。
河南仰韶集团也曾是全国白酒酿造重点骨干企业，曾在1999年达到鼎盛，但2000年国家对白酒消费税大幅调整使以低档产品为主的仰韶集团遭受重创。
仰韶何以失意？具有深厚区域文化、地处豫西渑池的仰韶无疑是近年豫酒的骄傲。但2001年白酒消费税的调整，每斤多征收5毛钱的从量税让以低档产品为主、市场主要活跃在农村的仰韶遭受了重创，陷入“提价找死、不提价等死”的两难局面，从低档市场的部分退出和为消化税负增加的负担，使其市场和效益急剧滑坡。数据显示，2001年仰韶集团以4.8万吨的产量位居国内白酒第八位，然而按税利合计对比，仰韶却退出了前20位。
仰韶失利的另一个原因是多元化，同时进军白酒、葡萄酒、米酒和印刷业，结果什么也没有做好，损失投资数千万元。
河南省著名营销专家史璞将豫酒衰落的原因总结为，河南白酒不能形成一个很强的地域品牌，经营管理滞后，各自为战，恶性竞争。在销售策略上还是以人员推销、广告促销、品牌和宣传推广为主，没有战略性的营销方案。
闫治民认为，河南大多数酒业企业的渠道结构还比较单一，渠道链长，物流效率低，渠道运营成本高，渠道成员利润率低、渠道控制力尤其是终端控制力差；缺乏高素质的营销职业经理人，薪酬体系落后，激励效能较低。
悲壮和激情交织的豫酒复兴
如果说，早在两年前白酒业内部矛盾集聚、整合重组的迹象已经显露的话，那么2001年5月，国家财政部和国家税务总局关于酒类消费税调整的政策则彻底点燃和引爆了酒业这座“活火山”。酒业发展长期以来集聚的矛盾再难消解，5毛钱的税将大部分“靠政策吃饭”、缺乏风险考验的白酒企业推到了悬崖边上，面对“提价找死，不提价等死，税收又难以回避”的尴尬局面，陷入困境的白酒企业寻求自变和“他变”的历程真正开始了，由此，白酒行业真正进入了整合重组的时代。
充满悲壮色彩的突围
2001年和2002年成了河南酒业颇有悲壮色彩的两年。在这两年时间之内，豫酒阵营相继陷入最难解的困境，破产、收购、转组、改制几乎一时间成了业内的一大主题。整合重组伴随而来的必然是剧烈而深刻的震荡，事实也证明如此。豫酒企业也把这当作了
