2006-6-27 来源: 新华网() 网友评论篇
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长垣，古称蒲城，豫北古县。据史料记载，孔子的弟子子路曾为"蒲城宰"，为政３年，政绩斐然。孔子到此，看到田野里到处是青青的树、绿油油的菜和茂盛的苗，不禁"三称其善"。公元８７５年年初（唐乾符元年年底），仍然是在这块土地上，淄州（今河南范县南）人王仙芝领导几千因饥饿而反的农民举行
反唐起义。同年夏，冤句（今山东荷泽西南）人黄巢聚众数千响应。一场震撼唐王朝的农民大起义于是爆发。起义以后，队伍迅速壮大，在王仙芝、黄巢领导下，攻城略地，转战千里。
今天，站在蒲西新区的街头眺望长垣县城，历史上的"文治"与"武功"已荡然无存。看到的只是宽阔的街道、华丽的街灯、高耸的楼群，其繁华景象令人感到意外。让人想不到这个极富历史沧桑感的小城，如今成为一个正在崛起的现代化城市。
就是这个地上无资源、地下无矿藏的小县，近年来，其经济却呈现出迅猛发展的势头，表现出强劲的活力。国内生产总值从１９９２年的６．８９亿元增加到２００２年的３３亿元，年均增长１９％。目前，已经形成起重机械、卫生材料、防腐、建筑、烹饪、绿色食品等支柱产业。
长垣县地处黄河"豆腐腰"区段，作为一个既无特殊资源又无产业优势的农业大县，为何能够在短期内迅速崛起？
精明的长垣人
您或许并不知道，创造这些奇迹的是长垣的民营企业！
长垣人自古人才辈出，明朝曾有"满朝文武半江西，小小长垣七尚书"的美誉。长垣县全县１７个乡镇有１／３地处黄河滩区，过去是十年九泛滥。黄河水一过，庄稼颗粒无收。灾民只好远走他乡，四处乞讨。"长垣要饭的多。"这句话曾远近闻名。每逢灾年，长垣人便投亲靠友外出学技谋生，在外出闯荡中谋求生存发展。
正是因为这一背景造就了长垣人靠手艺谋生，靠一技之长立身的本领，长垣人吃苦耐劳、适应能力强、应变能力强。因为有这些特点，长垣民营经济乘改革开放之风，从传统的作坊式的小买小卖，通过自我积累，自我完善，企业由小到大、快速发展成为现代化、专业化的生产基地。
长垣的民营企业，具有鲜明的地域特色和发展轨迹。这些民营企业依靠行业特点，成片连体，聚众发展。不仅形成了规模效应，也提高了产业的竞争力和运营效率。在长垣，尽管大大小小的企业是各自独立的，但由于产品同族同类，企业间实际上存在着千丝万缕的联系，自然形成了一定的分工与合作，有人负责购进生产所需的原材料，有人负责生产，有人负责销售。即使生产同样的产品，其产品的定位也不完全相同，这种自然的分工与协作培养锻炼了一批懂生产、会营销的人才。
同许多地方的民营企业发展过程一样，长垣民营企业与生俱来就是与市场机制对接，充分发挥比较优势，逐步发展壮大自己。这些企业的市场取向度很高，生产与市场需求结合得很紧，决策对市场信号的反应很快。之所以如此，就是因为有一支为其服务的农民营销员队伍，他们善于开拓市场，经营方式灵活，既是企业产品的推销员，又是企业新产品开发的信息员。现在，长垣全县平均每１０个农民就有一名营销员，这确实是一个奇特而又值得认真探究的经济现象。
与其他地方不同的是，长垣的营销员多数不隶属于生产企业，而是相对独立、自主经营的代理商、经销商。一个销售业务员往往一身肩负数家企业产品的销售业务，同时为生产同类产品的多家企业服务。生产企业不给营销员支付工资，营销员与生产企业之间只是一种产品买卖关系，即营销员获得客户的需求信息后，与客户洽谈签订供货合同，然后根据客户的要求给生产企业下订单；企业按订单组织生产，将产品卖给营销员，收回货款；营销员负责将产品交给客户，履行供货合同。营销员一头跑市场、找客户，一头与数家生产企业建立起比较稳固的代理销售关系，在生产企业与客户之间架起了桥梁。
这种社会化的营销模式的优越性在于：一是减少了由生产企业单独配备专门销售人员发生的费用，提高了营销人力资源的利用效率，降低了成本。二是企业按照营销员提供的订单组织生产，实现了先销后产，有的放矢，不会被产品滞销、货款难收、流动资金死滞等问题所困扰，有效地避免了市场风险。同时，企业可以有序合理地安排人力、工时和原材料，节约生产成本。三是生产企业通过健全的社会化营销网络能够及时获得大量有效的市场信息，根据市场信号使生产经营中的重大问题决策科学化；能够及时地调整产品结构，把市场机会变成企业机会；能激发创新的动力，加快科技进步，保持与时俱进。
有人说，长垣的行销商和坐地商（专业市场的商户），是长垣民营企业之舟在市场大海冲浪的两支桨板。也有人说，这两支大军像长垣民营企业搏击长空的翅膀。的确，因为有了这样衔接产销的载体和桥梁，长垣民营企
