2006-5-25 来源: () 网友评论篇
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12级台阶：政策设计
招商政策是招商工作的核心，企业给消费者设计的是满足消费需求的产品，给经营者应该设计满 足盈利需求的政策，此时产品已经成为实现政策的载体。招商政策设计时应重点考虑的是双方持续发 展的能力和市场现状，过分让利与苛刻条件同样是不明智的。在政策设计时应该充分考虑对方的现 状，要根据总体政策制定一定的变通条款以备特殊需要。
13级台阶：助销手册
厂商合作是一个相互学习和进步的过程，让招商对象从合作之初就体会到未来利益非常重要。厂 家作为对产品营销的先进入者给予招商对象帮扶工作是非常必要的。一个完整的助销手册不仅传递了 产品的营销知识，同时完成了企业文化向合作者的渗透。
14级台阶：广告操作手册
广告操作手册就像交给招商对象的一个武器库，一方面让对方感到安全同时会增添无尽勇气。在 传递企业规范运作的形象同时，对整合营销传播也起到统一规划作用。
15级台阶：退出机制
这个台阶是特别增加的一级，本来应该在政策设计一级得到体现。然而，目前由于国内招商市场 一些不和谐的氛围，这一条就显得特别重要。招商对象感到无风险经营，保持良好的合作心态是日后 良好合作的保证。退出机制的明确，可以让招商对象无后顾之忧也加速了双方的签约速度。
我们一起走过了招商准备的15级台阶，大家不要以为我们已经登上招商成功的顶峰，这仅仅是一 个开始和准备。
招商，企业的第一次营销。
