青岛市贸促会如何招商引资-中国投资理财网，经营你的人脉，增加你的财富

没有政府的财力支持，没有频繁的出国考察，但是青岛市贸促会这支只有60多人的招商队伍却签订了一个又一个的引资合同。今年1至4月份，贸促会实现合同外资3700万美元，实际利用外资1739万美元。更为可喜的是，由市贸促会穿针引线的几个过千万美元的大项目，目前已经进入了谈判的后期。 　　在当前严峻的外经贸形势下，贸促会取得这一成绩的确令人刮目相看。开放初期贸促会传统上是面向韩、日的招商机构。亚洲金融危机发生后，贸促会的招商引资面临着极大的困难。然而就是在这种压力下，贸促会成功地实现了“稳住亚洲，转战欧美”的战略转移。在今年1至4月份的合同外资中，来自欧美地区的资金占到80％以上。 　　市贸促会会长阎立芬在接受记者采访时坦率地说，绝招倒是没有，贸促会所做的就是真正把招商引资摆到所有工作的中心地位，在招商引资专业化、商业化以及网络化运作上下真功夫。 　　在贸促会，最基本的一条原则就是商业化原则。换句话说，所有活动首先都要算一笔利润帐，在贸促会，能吃到政府财政饭的只有少数几个人，绝大多数人都要在招商中实现利润发展自己。阎立芬会长介绍，正是商业化的运作原则，将贸促会的工作方针牢牢地定位在“一切为了招商”上。只有招商贸促会才能发展。 　　在商业化原则下，贸促会进行了大幅度的机构改革，压缩非招商部门和过剩人员，在功能上实现“小脑袋，大身子”，即建立精干的管理班子，壮大高效的招商队伍。同时将招商引资的指标分解落实到每一个处室和每一个人员的头上。在分配上则绝对向招商部门倾斜，实行的是年薪制。年终考核若完不成指标，全部扣除风险抵押金，责任人拿到的仅仅是基本工资。相反，若超额完成计划指标，不仅能拿到各种奖励，而且还能享受到“会长基金”的补贴。 　　正是在这种压力和利益的双重驱动下，使贸促会的招商人员具备了强烈的招商意识。在我市不少部门坐等客商上门的情况下，贸促会的招商人员却利用一切可能的机会对外商进行“围追堵截”。在某次经贸活动中，一位市领导看到贸促会工作人员见缝插针忙招商的情况后感慨地说：“贸促会招商，是不请自到。”前不久，世界500强之一的荷兰阿克苏·诺贝尔公司一位副总裁来青，贸促会得知这一信息后，当天下午，招商人员便登门拜访，客人明确表示，准备在青岛进行进一步的考察。 　　阎立芬认为，现代经贸活动，光有主动精神是远远不够的，必须要建立一支专业化的招商队伍。在贸促会的机构改革中，几乎所有的精兵强将全部被安排到了招商第一线。在贸促会的招商人员中，高学历者占了相当大的比重，80％的人都可以直接与外商交流，其中不乏既懂专业技术又精通招商的专业人才。 　　招商引资，最重要的莫过于获取信息。为了拓展信息渠道，贸促会的一个主要思路就是由过去的单体招商向网络化招商发展。贸促会首先瞄准招商积极性高的各乡各镇，在全市范围内形成了一个庞大有效的招商和信息网络。 　　阎立芬认为，对于任何一个招商部门来说，决不应该是孤军奋战，应尽最大的努力构筑全市大招商的格局，优势互补，共同发展。他说，青岛贸促会眼下正积极做国家贸促会的工作，利用国家贸促会的网络和影响，将触角伸向全国各地甚至全球主要国家，形成国际间的合作信息网络。 　　今年，贸促会专门成立了服务贸易总公司，以加强专业化的商务咨询工作，它对客户的服务已经拓展到了国际展览、国际贸易代理、国际商标代理、产品原产地证明以及人才、法律咨询、保险代理、会计服务等领域。良好的服务吸引了外商，反过来投资者增多又进一步刺激了服务的改善，两者已经形成了良性的循环。 　　正如一位市领导所言，招商引资其实不是什么难事，关键是看工作是不是到位。我们从贸促会的招商引资中，是不是可以得到一些有益的启发呢？