2006-5-25 来源: () 网友评论篇
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招商会议的成功只是部分的成功，接下来的工作是正式的加盟协议签订，以及进货铺货。此次招商活动期间，我们每一次会议之后，都会把负责当地的业务员留下两天，回帖经销商一起落实加盟店的合同签订和保证金交纳，使有欲望加盟的终端可以很快很方便的办理加盟手续，签订合同，并帮助经销商建立起终端网络资料，对要求加盟者进行资格审查。工作完成之后，立即进入下一个区域，进入新的一轮循环。
由于会议结束后很快进入了产品上市阶段，我们进一步指导区域分公司对新加盟终端的进货、价格管理、分区销售及窜货管理，进行提前准备，确保加盟终端当年见到效益，保证建立起来的渠道网络的存活率。
效果评价：
由于布置得法，力量集中，本次招商活动大获成功。短短一个月时间，以作业组所在的四个省区为主的招商工作，获得了新增终端5000余个的成绩，适销区域消灭了空白市场。在四川这样市场成熟的老区，招商成功2500家，网络终端数量几乎翻了一番，各个乡镇市场前三名的优秀终端，至少有一家到两家成为ZC公司的终端，ZC公司的市场地位更加稳固。
招商活动还对ZC公司成员的沟通、会议组织、策划能力大大提升。笔者在四川招商活动进入正轨之后，受贵州公司的邀请，参与了其最重要的遵义区域的两场招商会议，每次会议都是几百人的规模，效果良好不说，贵州公司的相关人员也得到了一次实际培训的机会。
本次招商活动结束后，ZC公司迅速开始了产品上市铺货，整个公司在产品生产供应不足的情况下，销售量比上一年增加了接近一倍，咨询公司贴身服务的四个省区最高销售量增长近两倍，销售额、利润指标更是喜人。据目前的不完全统计，此次招商加盟的终端，95％以上实际进货销售，本年度销售后的存活率超过90％！
