房产竞拍的科学法则

对卖方而言，时间往往是他们选择拍卖方式的重要因素：拍卖几乎可以保证在90天内完成一笔交易。拍卖的另一个好处是拍卖公司可以帮忙造势。拍卖人经常建议卖方采用没有底价的绝对竞拍法，这样可以聚集人气，抬高价格。 与房屋中介买卖相比，拍卖更省时方便。但竞拍者经常容易头脑发热，支付不必要的高价。 房地产拍卖正风生水起，据格温特顾问公司（Gwent Group）调查，房地产拍卖额从1980年的100亿美元飙升至2002年的600多亿美元，占房地产销售总额的近3%。从卖方的角度看，拍卖对那些难以估价的房屋来说尤为适合；对买方而言，竞拍最大的风险在于出价过高。许多参加竞拍的人容易丧失理智。竞拍的关键在于不要掺杂过多的感性因素。 因此，买方必须遵循的第一项原则是事先做好调研工作。首先，找一家声誉良好，即在最终成交上有良好记录的拍卖行。通过拍卖行提供的《房产信息总汇》（Property Information Packets），查看房产及合同的详细资料。当然，尽职调查也是必不可少的。 对卖方而言，时间往往是他们选择拍卖方式的重要因素：拍卖几乎可以保证在90天内完成一笔交易。拍卖的另一个好处是拍卖公司可以帮忙造势。拍卖人经常建议卖方采用没有底价的绝对竞拍法，这样可以聚集人气，抬高价格。但对要偿还抵押贷款的卖方来说，最好还是选择最低竞标价起拍。