2004-12-16 10:30:00 来源: (国家体育总局体育科研所研究员蔡俊五) 网友评论篇
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延伸附加产品，如展销会、演唱会、有奖游戏等等。这方面的例子数不胜数。
1998年庆祝香港回归来说，先后举办了柯受良飞越黄河，’97庆回归香港至北京接力长跑和“回归杯”国际足球赛等大型体育活动，无论从比 赛本身，还是从赞助来看，都取得了不俗的效果。
又如1998年秋在天安门广场举办的首次太极杯天安门万人太极拳表演盛会，就因举办地点的特殊性而传为佳话，并产生了世界轰动效应。
在比赛内容方面的创新如1997年6月1日在多仑多举行的史无前例的150米对抗赛以及1998年5月在成都举行的“托普电脑98’世界女飞人挑战赛 ”，也取得了很好的效应。
在扩大外延方面如可大可乐公司在1998年法国足球世界杯赛前于全球范围内举办的“足球使者”选派活动就很有特色。
在赞助对象的创新方面有两个前景极其光明的潜在市场，目前尚未引起人们的重视：一个是中国奥委会和中国足球协会等体育组织的常年赞助 商市场。另一个是李金羽、王治郅和姚明之类的大牌球星的赞助市场。谁要是疾足先登，抢先开发这两个大市场，一定会前途无限。
2，采用加大被赞助者的目标受众和赞助者的目标沟通对象这两者之间的吻合度的方法，来扩大体育赞助的目标受众。方法如下
(1)通过市场细分来合理定位企业的目标沟通对象范围
首先，根据商品的目标顾客类型分。所谓目标顾客是指对产品感兴趣、有可能成为潜在顾客的人群。商品的目标顾客大体可从下列5个角度来进 行分类：
——人口学：除男人，女人外，大体还可再细分为老年、中年、青年、少年和儿童。
——经济条件：大体可分为富有，小康，温饱和贫困等类型。
——文化程度：大体可分为高、中级知识分子，一般知识分子，小知识分子和文盲等类型。
——职业：各行各业。
——地理属性：如南方、北方；寒带、热带和温带；高山、平原和江河湖海。
不同类型的顾客对商品都有不同的需求。例如男人有男人所喜爱的商品，女人有女人所喜爱的商品。同样道理，老年，中年，青年和少年以及 不同经济条件、文化程度、职业和地区的人，也都有其偏爱的商品。
(2)大体了解自身目标沟通对象所喜爱的运动项目
人们总是根据自己的体育爱好和体育消费习惯和能力来选择不同的运动项目。加上人们的体育爱好和体育消费也和商品消费一样，取决于人口 学、经济、文化、职业和地区这5个方面的条件。因此，不同类型的群体对体育也都有不同的爱好和消费需求。例如男人有男人所喜爱的运动项 目，女人有女人所喜爱的运动项目。同样道理，老年，中年，青年和少年以及不同经济条件、文化程度、职业和地区的人，也都有其偏爱的运 动项目。企业可以根据自身产品的特征，在大体确定自身目标沟通对象的同时，再进一步大体了解这些人可能对哪些运动项目和哪种层次和类 型的比赛感兴趣。这样，这些人就有可能成为他们所喜爱的运动项目的目标受众。
(3)量体裁衣，力求扩大自身体育赞助目标受众的范围
在上述调查研究的基础上，大体确定了自身的目标沟通对象范围以及这些人所喜爱的运动项目之后，就可门当户对地配对寻求和自身条件大体 相近的目标市场和目标赞助者，力求有效地扩大自身体育目标受众的范围，进一步提高赞助效益。
二、不断创新，扩大企业的知名度
扩大企业的知名度主要通过增强赞助回报的新颖度、能见度、曝光度、可信度和综合度等5种手段。在策划时一定要针对各个个案的特点，挖空 心思地在体现回报质量的“5度”上大做文章，不断创新，务求商机勃勃、色香味俱全、充满诱惑力和吸引力，让商家一看就馋涎欲滴、砰然心 动、摩拳擦掌、欲罢不能。
1，新颖度
在策划时切忌平平庸庸、千篇一律、陈词监调、跟着别人亦步亦趋，一定要有别具一格，不入俗套，“语不惊人死不休”的精品意识，结合赞 助企业及其产品以及赞助活动的特点，标新立异，无中生有，别开生面地创造不同凡响、充满魅力的赞助精品，以便制造“卖点”或“兴奋点 ”，引人入胜，令人耳目一新，给人一种艺术享受，像行云流水那样，使人们自然而然地接受赞助者的意图，在不知不觉中中了赞助者的圈套 ，对之产生了好感。具体方法前面已经提到，这里从略。
2，能见度
能见度指各种回报措施特别是各种广告的内容能被受众看清并接受的程度。它包含两层意思：一是本身的清晰度，二是物品的摆放位置和方式 。由于体育场馆的范围比较大，远处的人很难清晰地看到场地和运动员身上的广告，加上各种广告往往是以背景的方式随着电视镜头出现，速 度非常快，稍纵即逝，因此这就要求各种广告的画面要简明扼要、清新活泼；用字要少而精；字体要清晰、易于辨认、一目了然
