2004-12-16 10:27:00 来源: () 网友评论篇
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视台是否付费的主要因素是：赛事电视节目的商业价值能否满足其成本支出，并有所节余；有无竞争电视机构或组织的存在。
二、争取赞助、广告，开发体育赛事标志产品
(一)争取赞助、广告
1、企业赞助中国体育赛事的优势
企业赞助中国体育赛事的优势主要表现为：赞助体育赛事比传统广告形式多，回报高；比电视和印刷广告成本低；在激烈的市场竞争中独辟溪径，效果独特；通过体育运动可以建立消费者对产品的信赖和忠实；创造机会，加深消费者的印象，使产品形象进一步稳固；制造出独特的企业亲和环境；加强企业内部职工的自豪感。
2、企业赞助体育赛事的主要目的
使产品带上体育赛事的指定标志，增加产品的吸引力，展示产品的高品位，提高产品的价位，突出产品的特点，提高企业及其品牌知名度，强化品牌形象证明赞助商在该工业领域中的领导地位，获得投资回报等。
3、选择合适的赛事
4、设计赞助方案，说服赞助商
5、争取赞助赛事成功
6、评价赞助效果
(二)开发赛事标志产品
赛事标志产品主要指赛事的相关称号、标志和专利等特许权等无形资产，如赛事指定器材、服装、饮料等。这些标志产品的开发也极具潜力，其权利主要归赛事主办者或其授权机构。经纪人应对其标志产品进行市场分析，在与赛事主办机构或其授权机构(如组委会)进行赛事经纪谈判时，应到考虑到此方面的因素。
三、设计体育赛事保险方案
(一)市场的形成
(二)体育赛事保险经纪方案的设计
四、实施体育赛事网络信息发布
因特网技术以其独特的魅力而在世界上得到飞速的发展，我国目前已有了几百万的因特网用户，这构成了体育赛事信息的重要媒体传播渠道，同时也增添了新的赛事广告载体。
因特网技术的独特魅力(互动、可检索、传播迅捷、无限等)，将进一步强化因特网的重要媒体地位，使其获得更大的广告市场份额，因此，这应引起赛事经纪人的重视，早做准备。
目前，主要是争取获得网络公司的参与，增加新的传播渠道，提高赛事传播范围。
第五节赛事电视转播权的营销市场分析
体育比赛电视转播权——是指体育织或赛会主办单位举办体育比赛和体育表演时，许可他人进行电视现场直播、转播、录像并从中获取报酬的权利。转让转播权的主要权益方是与赛会相关的体育组织和主办单位(组委会)。从资产特性看，电视转播权是属于体育无形资产。
适合实行电视转播权有偿转让的赛会有大型综合性运动会、热门项目的职业化或半职业化联赛、各项目的商业性比赛以及各种以获取经济收益为目的的体育比赛和体育表演。
一、赛事电视转播权的经济价值
(一)国外体育赛事电视转播权的经济价值
电视转播权价格是提升产生于激烈的竞争(社会竞争力度和购买转播权的竞争力度)。
(二)我国赛事电视转播权的经济价值
二、我体育组织开发体育赛事转播权的新进展
三、目前影响开发“赛事电视转播权”几个现实问题
影响开发“赛事电视转播权”的问题主要表现为：我国社会经济发展水平、人们生活水平还不够高；围绕“赛事电视转播权”的各种内在法律和经济关系还不明确；现有的相关体育体制和电视台管理体制限制了开发活动；中介机构不健全；未能严格遵循市场经济规律，少有引进先进的市场营销技术和方法等方面。
四、国际上赛事电视转播权的几种经营模式
体育组织营销赛事电视转播权的模式一览
举例 特征 存在条件 优点与不足
与电视台合作经营模式 阿根廷足协 成立赛事公司，并与一电视台合作，面向全国，实施统一营销。 经济不发达国家，开发销售初期。 有电视媒体作后盾，保证了发展事业和获得经济利润双收益。
直接销售给电视机构模式 奥委会 将奥运会举办权与电视转播权分离，奥委会将转播权直接销售给电视机构。 赛事影响较大，具有许多固定的大型企业客户 明确归属，把握销售，能够保护自己织的利益。
中介机构缴纳保证金代理销售模式 国际足联 由国际大型中介机构代理销售。ISL+KIRCH2002-10.4亿美元，2006-12亿美元，另外，其利润将按比例上缴。 (1)初期销售，企业客户少；2)专业包装，再创高价值。 专业运作，提高效益；需慎重选择中介机构。
体育组织联合销售模式 NBA 享受反垄断豁免，集中体育队伍，统一销售，规模经营。 充分的信任、团结的组织、高额的成效、合理的分配是其存在的必要条件 保证不同水平运动队的共同利益；分配不适宜时，容易在不同水平的队伍间产生矛盾
电视台联合经营模式 欧洲电视联盟 欧洲电视联盟统一购买各种体育赛事在欧洲大陆
