2004-12-16 10:22:00 来源: 国家体育总局体育信息研究所体育社会科学研究中心(石磊) 网友评论篇
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运动员经纪的内容主要包括：运动员转会、运动员参赛、运动员无形资产开发和运动员的生活管理等方面内容。
第一节 运动员的转会经纪
在当今的世界职业体坛，每年都众多的职业运动员为国外的体育俱乐部或球队效力；而在各国内部的职业体育俱乐部或球队之间，球员的转会 情况更是司空见惯。据不完全统计，在意大利，足球运动员的转会每3年(一般合同期为3年)为70%至75%，常年固定在一个俱乐部效力的球员是 极少数。大多数俱乐部都认为，每年球队中有2至3名运动员的流动无论对球员还是对俱乐部都是有好处的。职业比赛的竞争性和商业性客观上 要求运动员殂成一种流动机制。俱乐部因为转会而不再是一潭死水，而是一个集中和疏散人才的中转站。在自由贸易、自由竞争的口号下，职 业运动员的转会也是自由流动。当然这种自由要受一定条件的限制，并不是随心所欲的。
一、职业体育的自由转会制度
从根本讲，运动员的转会是指其雇佣关系发生了变化。在市场经济的条件下，优秀运动员由于能创造出巨大的“票房价值”，被视为极有价值 的商品。运动员被培养到一定程度，为谁效力，谁就出钱。反之，谁能付出相应的价钱，谁就有可能得到这些运动员。这种运动员的有价转让 或市场交易，实际上是人力的商品化现象，是市场经济高度发达的必然产物。
球员转会的经济基础在于买方市场的存在。
在比较成熟的职业体育项目中，球员转会收入与电视转播权的销训、广告赞助、门票收入和标志产品的出售一起，被认为是现代职业体育的五 大收入来源之一。
在球员转会市场上，都是以货币单位评估运动员身价。体育经济学家认为，运动员的训练和比赛在本质上也是一种劳动(劳务)，虽然不直接生 产物质产品，却是产生精神形态的劳务。职业运动员的身价实际上体现了社会对运动员劳动成果与劳动能力的承认。所以，球员转会问题在不 少国家都有专门的法规对此进行规范。
二、运动员的转会与转会经纪人
球员转会是伴随着体育职业化的产生而发展起来的。
从六十年代开始，以足球为代表的体育职业化到达了相当高的程度。许多体育发达国家都建立了完整的职业足球体制，形成了完全以市场为依 托的职业足球联赛体系，以竞赛为核心的足球产业规模迅速膨胀。各足球俱乐部为吸引优秀运动员加盟，放宽政策给予运动员更大的谈判权力 和更优厚的条件，促使运动员的转会更加频敏和复杂，球员转会市场也越来越庞大。转会的经纪活动开始向专门化的方向发展，从事转会中介 活动的体育经纪人逐渐兴旺起来。
三、转会经纪活动的主要内容
转会中介活动是一项非常复杂的工作，这首先要求转会经纪人员对体育项目有相当深入地了解，最好本人具备这个项目的运动经历。经纪人除 了要对本项运动的规则、技战术等相当熟悉外，还要对自己所代理的球员的技术特点有相当深刻的洞察和准确的预测，这有这样才能成功地为 自己代理的球员寻找到适合其特点、有利于发挥其水平的俱乐部或球队。从事转会中介的经纪人还要尽量了解一些俱乐部或球队各方面的情况 。这些都是促成球员转会成功的先决条件和准备工作。
一旦委托人与俱乐部或球队达成了转会意向。转会经纪活动就必须要紧紧围绕三个相互联系的合同关系。运动员与原属俱乐部的工作合同、运 动员与接受俱乐部的工作合同以及原属俱乐部与转处俱乐部的转会合同。
四、转会相关合同
相关合同主要有三种：运动员与俱乐部的工作合同、原属俱乐部与转入俱乐部的转会合同、经纪人与运动员的委托合同。
五、转会经纪活动的程序
六、转会经纪活动的收益
运动员的转会费与运动员的报酬是两个不同的概念。转会费体现的运动员本身的价值，而报酬体现是运动员提供劳务的价值，二者之间有很大 的差异。
转会经纪活动获得的佣金与转会费基本上没有关系，但是与运动员的收入却是高度相关。一般情况下，代理运动员进行劳资谈判的经纪活动的 佣金标准大约是运动员收入的0.5%至5%之间。
第二节 运动员参赛经纪
由于体育项目的特点不同，职业体育的运作方式也有差异。田径、网球、高尔夫、自行车、拳击等个人项目与以足球代表的集体项目在职业化 的经营方式方面有着明显的不同之处。一些个人项目的运动员收入来源主要依靠参加商业性比赛，获得出场费和奖金。
一、现代竞赛制度的发展与比赛经纪活动的产生
二、运动员参赛经纪活动的主要内容
选择、安排参赛；与比赛组织者进行谈判；做好与比赛相关的服务工作；发现新秀，为其成长创造条件；及时处理比赛中出现的问题。
三、运动员参赛经纪活动的程序
四、运动员参赛经纪活动的收益
第三节 运动员无形资产的开发
体育广告可以利用运
