2004-12-16 10:22:00 来源: 国家体育总局体育信息研究所体育社会科学研究中心(石磊) 网友评论篇
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动员的形象，通过媒体推广企业的产品。运动员为广告提供的裁体很多，几乎涵盖了日常生活的各个方面；体育赞助则是 指运动员与企业联姻，由企业向运动员提供金钱、实物或劳务支持，并获得广告、专利或者冠名等作为回报。经纪人通过中介活动促使企业与 运动员达成广告或赞助协议，企业由此可以利用运动员的公众形象推广自己的产品，运动员也可以获得一定的经济利益。这类经纪活动有利于 体育明星无形资产的开发。
一、运动成绩对运动员无形资产价值的决定性
从体育明星所具备无形资产的价值看，无形资产的产生和市场价值的大小，主要取决本人的社会影响力和宣传效应。而其社会影响力和宣传效 应主要是由运动员的业绩决定的。一般来说，个人的业绩愈大，其拥有的无形资产的价值总量、市场开发的潜力以及交易的率也会愈大。
二、运动员无形资产价值与现代传媒的联动性
运动员的声誉及宣传效应不能自发地起作用，必须通过大众传播媒体，与媒体联动，才能实现其价值。在进行运动员的形象设计和开发时，电 视、报刊、杂志等媒体的炒作是必不可少的前决条件。离开了这些宣传的裁体，开发运动员的无形资产是难以想象。通常媒体越先进，影响面 越广，宣传效应越强，体育与其联动，创造的无形资产的产值就会越高。许多体育明星的纪人都要定期为自己的委托人精心设计和制造成传媒 接触的机会，以维持他们的明星效应。
从事运动员经纪活动时，要十分注意正确处理与媒体的关系。运动员与其经纪人都要认真学习与媒体打交道的办法和技巧，应该充分利用媒体 来树立运动员的公众形象，亲和观众、目标顾客、商业伙伴。这也是运动员无形资产增值的有效方式。体育明星的形象等作为“无形之物”， 也需要不断宣传，不断使用，使之“有形化”，才能增值。
三、运动员无形资产利用与企业的高度相关性
运动员无形资产的生命力在于资产能否有效地应用于企业经营，给企业带来良好的声誉，提高企业的知名度，创造超额利润，从而取得最佳的 社会经济效益。从事运动员无形资产的经纪活动必须是让运动员与企业双方以支持和回报交换为中心，以支持换回报，以回报换支持，两者进 行等价交换。双方必须是互惠互利，共同得利的关系。双方只有平等合作，精诚团结，同舟共济，才能实现双赢。
四、运动员无形资产交易的不确定性
运动员无形资产的潜在价值或理论价值可能很大，但是上市后其实际交易价格能否反映它的理论价值，则有很大的不确定性。在实际操作中， 其开发利用和价值计算都存在一定难度，其价值实现弹性相当大。一方面，运动员无形资产的价值实现要受到项目水平、项目普及程度、项目 商业价值和相应法规完善程度等一系列体育自身因素的影响，另一方面取决于媒介的关注程度、大众的参与程度、购买企业的形象定位及经济 的景气程度等诸多因素的影响。在从事这类经纪活动时，要特别注意降低交易风险，尽可能实现其市场价值。
第四节 运动员和生活管理
运动员的生活管理是一个十分复杂的问题，它涉及到众多方面和多种因素。从保持和提高运动员人力资本的角度上考虑，运动员的生活管理在 运动员经纪活动中也占有十分重要的地位。为了突出重点，这里仅就运动员生活管理的几项主要任务从经纪活动的角度进行分析和阐述，具体 包括帮助运动员确定目标，保证有效沟通，加强运动员的思想教育、敦促运动员遵守各项规章制度等。
一、帮助运动员确定目标
现代竞技体育的发展需要不断挖掘人体的运动潜能，需要运动员不断地向人体的极限挑战。运动训练是一个艰苦的过程，需要运动员全身心地 投入。运动员如果没有远大的理想和坚定的毅力，很难攀登体育高峰。在运动员的管理过程中，必须要认真分析运动员物质性和精神性的目的 、愿望和理想，帮助运动员确定切实可行的目标。运动员确定了这样的目标才有可能产生巨大的内聚力，运动员才会自觉地为此努力。这也是 运动员取得优异运动成绩的先决条件。
运动员的经纪人应该注意保证与运动员、教练员和管理人员间的有效沟通，一起进行学习、切磋。在确定的长远目标之后，还有制订相应的阶 段目标，以使运动员能产生和保持强大的内驱力，通过各种科学的激励手段，使运动员保持较高的动机水平，以激发运动员的训练热情。
二、认真对待运动员合理的需求
现代行为科学认为，需要是产生行为的动机。因此，解决运动员的需要是调动他们积极性的重要方法，也是思想工作的重要内容。在现实中， 运动员的许多思想问题都与他们的实际需要交织在一起，在运动员的生活管理过程中，绝不能回避免运动员的合理需要。在管理工作中，对运 动员的需要应认真分析，有针对性采取不同对策。对运动员的合理需求，能够解决的要通过各方面尽量努力解决；一时解决不了的，要创造条 件逐步解决；对运动员的不合理的需
