2004-12-16 10:17:00 来源: 国家体育总局体育信息研究所(马铁) 网友评论篇
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由于体育经纪人总体上说，还是一种新兴的现代职业，同时又是一种比较自由化和社会化和职业因此加强对这一行业的管理，以及这一领域从业人员的自身约束，都是十分重要的。事实上，体育经纪人发展比较迅速和成功的国家，以及管理富有成效的体育组织都已形成了一套比较成熟的对本国或本项目的经纪人管理的办法。这是体育经纪人刚刚起步的国家和体育组织应当加以借鉴的。
需要指出的是，加强对体育经纪人管理的根本目的是促进体育经纪人这一新生事物在我国的发展和繁荣，而不是限制。通过规范管理，明确规则，制定必要的法规、制度和鼓励、推动经纪人发展的办法，对初期体育经纪人的发展，初期体育经纪市场的培育都是很有意义的。
第一节 国外体育经纪人的管理
一.体育经纪人的管理体制
国际上，体育经纪人的管理根据项目的职业化和发展程度不同，主要分由国际体育组织和国家有关部门管理两种情况。
(一)国际体育组织对经纪人的管理
1.单项体育组织管理
2.体育经纪人行业协会管理
(二)各国对体育经纪人的管理
1.政府机构管理
2.体育组织管理
国家体育组织或单项协会对从事本行业(项目)经纪活动的经纪人实施直接或间接的管理。经纪国际足球事务须获得国际足联许可证。
一些国家的足球协会根据本国实际情况，依据国际足联的有关规定，建立了国内经纪人队伍，并成立专门的经纪人事务委员会负责具体事务。
该委员会由包括经济人协会的代表等多方面的人员组成。
还有一些国家则通过自律性的不同项目经纪人协会进行具体管理工作。这些协会往往与该国的单项协会密切合作，参与经纪人的资格认定、资格考试、争议仲裁等，在经纪人的管理中起着十分重要的作用。
二.体育经纪人的管理制度和内容
尽管不同国家对体育经纪人的管理规定不一、方法各异，但基本上都抓住以下主要环节，并制定了相应的管理制度加以保障。
(一)资格审定制度
经纪人从业资格通常根据申请人的自然条件和专业知识与能力两方面考察。
(二)注册登记制度
申请人经资格认定后，须到相应的体育组织或经纪人联合会注册，并同时交纳注册费。有些项目还实行年度注册制度，经纪人须接受年审，并交纳年度注册费。
为了保护自身及其成员的利益，许多体育组织规定体育经纪人只有在取得其承认的经营许可证后，方可组织其名下的比赛或代理其名下的运动员。
(三)保证金制度
在申请注册的同时，申请人一般还须在注册机构指定的银行存入一定数额的保证金，作为押金来约束经纪人履行义务，规范经营。经纪人一旦违约，将从某银行保证金中扣除部分或全部作为罚款；之后经纪人还必须立即在银行内补足这笔钱，否则将被取消经纪资格。
由于经纪人行为具有一定的隐蔽性，容易滋生经纪活动中的欺诈行为，因此保证金制度是利用经济手段，约束和规范经纪行为的一项重要管理措施和制度。
(四)合同管理制度
为保障经纪人和委托人双方的合法权益，体育经纪人在实施代理前必须与委托人签订委托合同，将责、权、利以合同的形式确定下来，以便受到法律的保护。委托合同书通常包括双方基本情况、服务范围、经纪期限、佣金支付、合同终止、争议解决等条款。
(五)佣金制度
体育经纪人在完成其经纪活动后有权得到合理的报酬，即佣金。根据不同的代理事务和运动项目，佣金有不同的支付标准和方式。
1.按比例收费
这是最常用的收费方式，经纪人按事先谈好的比例从运动员收入中提成。一般来说，代理运动员与俱乐部或职业体育组织进行劳资谈判的佣金比例较低，通常在0.5%至5.0%(美国为3-5%)；负责运动员的财务管理一般收取总额的5%；比赛奖金提取10。
代理运动员与体育组织以外的自然人或法人，进行运动员名字或形象的商业开发，包括广告、赞助和电视转播合同等，佣金比例较高。足球经纪人在这方面的佣金可达15%，田径经纪人是25-30%，网球经纪人是20-25%。
针对不同的代理事务，采用不同的佣金标准，一方面有助于建立职业体育中较为稳定的劳资关系，保护运动员和职业体育组织的利益，另一方面也能鼓励经纪人积极开发运动员的商业价值。近年来，在足球经纪人的实际操作中，越来越多的运动员与经纪人经过协商，根据获益情况，确定基本佣金和激励佣金两个不同标准，以调动经纪人进行商业操作的积极性。
如果由经纪人公司代理，佣金提成比例则更大。一些田径经纪人公司代理运动员劳资谈判会收取运动员收入的40-45%，国际管理集团代理网球运动员谈判出场费和奖金的佣金标准是25%。
2.按时间收费
