2004-12-16 10:14:00 来源: () 网友评论篇
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一名好的体育经纪人，需要有综合的职业素质和知识结构。职业素质是指从事体育经纪活动所应具有的基本素质和能力，知识结构指当一名好的体育经纪人所应掌握的各种专业知识。一般来说，体育经纪人的职业素质分为道德素质、心理素质和技能素质几个方面；知识结构包括体育(掌握最新的行业动态和情况)、法律法规、经济等方面的专业知识。
一.体育经纪人应具有的素质和能力
(一)道德素质
体育经纪人的道德素质具体应体现在遵守以下职业道德准则：
—热心为委托双方服务，待人热情主动、礼貌文明；时刻为客户着想，为客户创造方便；同时既要周到服务，又要有理有节。
—对委托双方一视同仁公平中介，如实介绍情况，任何情况下，不能欺骗委托人；既要重友情，又不偏袒某一方。
—对客户要以诚相待，信守合同，严格履约，随时注意维护商业信誉和自己的名誉。
—正确处理好国家、客户和自己三者间的关系，维护各方面的根本利益，依法从事经纪活动，照章纳税。
(二)心理素质
现代商品经济社会中，竞争激烈，与人打交道也更多，因此，良好的心理素质是体育经纪人获取成功的重要保证。体育经纪人良好的心理素质主要在信心、决心、雄心、心境、心胸、心态等诸多方面。
(三)技能素质
技能素质也可以说是体育经纪人应具有的从业能力。一名成功的体育经纪人应当具有良好的社会交往能力、敏锐的商业头脑以及个人处理事务的能力。
由于体育经纪是一项国际性很强的业务活动，因此掌握外语和熟悉业务所涉及国家的背景情况也是十分重要的。有语言的支持，可以更容易地拓展业务领域，使自己的交往和工作更为自如。
二.体育经纪人应具有的知识结构
体育经纪是一项要求综合性知识和技能的行业。它既需要一般经纪活动必备的经济和法律方面的知识，也需要经纪人熟知体育知识，甚至最好有从事体育工作或活动的经历和背景，以利于从深层次了解委托人和合作方的需求，掌握“人头”情况，寻找更多商机。体育经纪人须掌握的知识主要包括：体育知识、法律知识、经济知识等。
(一)体育知识
体育知识包括熟悉体育的普遍规则，熟悉某个或某几个运动项目，如足球、篮球、田径等的发展历史、技术、规则、训练、比赛方法、该项目运动员的情况等。
但一名成功的体育经纪人需要掌握的不仅仅是某一项或几项运动的专项知识，更需要了解的是所要从事的运动项目的当前发展情况和市场情况，以及对有关体育组织及其法规规定的熟悉。业内人事关系熟亦是做好体育经纪人的优势条件。
(二)法律知识
体育经纪人需要掌握的法律法规包括国家颁布的有关基本法规和体育行业的有关法规。
国家颁布的有关法律法规包括中华人民共和国民法、税法、公司法、合同法、广告法、商标法、保险法、仲裁法、以及公司登记管理条例、营业税暂行条例及其细则等。
在经纪人管理方面，国家工商行政管理局还颁布了“经纪人管理办法”、“对经纪人进行清理检查的通知”等有关规定。国家“经纪人法”也将要出台。
体育方面与经纪活动有关的法律法规包括国际和国内两部分。国际上，不少国际体育组织，如国际足联、国际田联、国际网联、国际拳联等都出台了有关本项目体育经纪人管理的规定，以及赛事推广、获取赞助等方面的规定；许多国家的单项运动协会，如英国足协，意大利足协，美国职业篮球、棒球、冰球、拳击等联盟也都有关于本项目经纪人管理和赛事管理、推广的规定。这些都是从事国际体育经纪活动需要了解掌握的。
近年来，随着体育改革的不断深化，国家体育总局(原国家体委)和有关项目管理中心也陆续出台了体育赛事、运动员等方面的管理规定。总局颁布的有关法规有“运动员参加全国比赛代表资格注册管理办法”、“全国运动员交流暂行规定”、“全国综合性运动会申办办法”、“全国体育竞赛招标管理办法”、“关于加强体育市场管理的通知”，“关于进一步加强体育经营活动管理的通知”等；有关项目管理中心公布的法规和管理规定有“拳击运动竞赛管理办法”。
在体育经纪人管理方面，国家体育总局即将出台“体育经纪人管理办法”，这是国家为了适应近年来体育经纪活动的快速发展，规范体育经纪活动市场，促进体育经纪活动有序开展而采取的一项积极措施，对从事体育经纪活动既有宏观指导意义，也是具体操作指南，应当认真学习掌握。
(三)经济知识
经济专业知识既包括基础理论知识，如政治经济学、一般经济学、市场经济理论、人才学等，也包括实际应用知识，特别是市场营销学的有关知识，如市场观念、市场调研分析、目标市场、市场策略、产品与价格(佣金)策略、促销策略，以及更为实际的广告营销、电视转播权营销、赞助理论与方法等。
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