小企业要善做“绊倒大象的蚂蚁”

一只小蚂蚁躲在拐角处，伸出细腿，兔子奇怪地问：“你在这里干啥？”蚂蚁说：“你小声点，我准备把大象绊倒。”

过了不久，兔子看见一群蚂蚁急匆匆地赶路，兔子又奇怪地问：“你们这是干嘛呢？”一只蚂蚁回答说：“我们的一哥们闯祸了，把大象绊倒了，我们正准备去给他献血。”

这可不是笑话，谁说蚂蚁一定不能绊倒大象呢？

比方说蚂蚁在大象要经过的地方放几块西瓜皮，大象踩上一滑溜，是不是就倒了？蚂蚁在这里伸出腿只是做做样子，在这里，关键是策略手段的运用，如何以小博大。

目前的市场状况是：大的企业如同大象，雄距半壁江山；中小企业如同蚂蚁，在辛苦的拾捡大象嘴边的食物残渣。如果有蚂蚁想抢走大象嘴里的食物，就有人嗤鼻说：自不量力，自找死路，胳膊怎么能拧得过大腿。然而只要精心策划，蚂蚁就真的可把大象绊倒。

在2001年的散打赛上，“东北虎”李振森比河南“中原闹掌”李铁峰身材小了一号，赛前普通预测这将是一场老鹰扑兔的游戏。面对高于自己一头的对手，李振森避开对手攻势的同时主动贴身近战，屡屡偷袭得手，久攻不下的李铁峰越发急燥。最终李振森在全场观众的加油声中，一鼓作气战胜对手。强与弱在营销中从来都是相对的，只有从强中寻找弱，从弱中找出强，才能以弱胜强，以小博大。