消费税创造奢侈品的马太效应

　　在国家对个别奢侈品征税以后，可能会导致一些消费者到海外购买高档手表之类，但数量不会很大。真正的奢侈品顾客决不会因一点消费税的缘故而热衷于境外采购。在今天这种情况下，奢侈品公司唯一要做的和长期要做的就是树立该奢侈品的品牌核心价值及核心文化。在商品价格提高的时候，厂家要为为什么涨价提供更多的理由。运用煽情动人的手法强调奢侈品的核心价值以及品牌历史文化，它的品牌形象就能提高并深入人心，其价格因素自然变得合情合理。

　　在销售策略方面，通过“人脉销售法”会增加购买驱动力。我们知道最早的俱乐部始于贵族阶层，那些交际场所实际上是最好的奢侈品展示和推销的地方。可惜我们还没有“奢侈品俱乐部”，如果有这样的商业场所，一定会加强该类商品的传播与流通。我们始终认为，只有低价格才可能影响奢侈品的销售，这与大路货正好相反。在最繁华的地方销售与在最高档的地方销售是奢侈品的销售通路策略。其实中国和外国都一样，能沾上一点“贵族基因”的奢侈品一定好卖。

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