2008-4-10 来源: 南方网() 网友评论篇
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孟强称，网易的海报之所有进入这些网吧，是因为这些网吧是网易的主题网吧(长期保持合作的网吧)，3月份巨人营销攻势凶猛，新增海报主要来自巨人。
孟强认为，在激烈的竞争环境下，贴海报已经变成一种高成本甚至无效的推广：一张海报的成本8毛钱，保留的时间很难超过一天，要达到完全的覆盖，每月每家网吧至少需要24元，绵阳市辖区内有700余家网吧，完全覆盖这些网吧，仅海报就需要16800万张，全年推广费超过20万元。
在全国，网吧数量超过10万家，一年轻易就能砸进上千万元。
网吧模式
但让孟强不解的是，大多数网游公司包括巨人都对地推这种已经变得非常昂贵和无效的方式十分依赖。
在地推方面，巨人、金山、蓝港在线、完美时空的力量最为强大，相互之间的争夺也最为激烈。
孟强告诉记者，在地面推广形式上，各公司做法基本上都大同小异，主要就是组建一支地面推广队伍，靠人海战术、蚂蚁雄兵似的在网吧、高校等终端展开推广，具体做法则有两种：在网吧张贴宣传海报、与网吧联手一起做活动。
各个公司不同的做法主要有两点，一是推广队伍是专职还是兼职(社招)，二是覆盖区域的多和少。巨人在这两个方面都做得最好：一是除了兼职人员外，大量使用专职人员，而其他公司几乎全是兼职，二是在所有二级城市巨人都设立了地推办(办事处)，覆盖面广。
兼职一般3至6个月，待推广高峰结束，这支队伍的大部分人会被解散。等下一款游戏上市时再招人，没有积累，做事效率不高。一位网游公司负责地推的高管认为，除了使用全职人员外，还有赖于地推人员的职前培训，其中包括行业、产品、营销基础知识培训、针对网吧渠道的各种专业培训，包括网吧活动、玩家引导等等。
孟强认为，网游地推已经走过两个阶段，一是贴海报阶段，二是多样化营销阶段。贴海报阶段最初是金山，然后是巨人。从去年开始，网吧地推开始进入多样化营销阶段，在这些阶段，巨人、盛大、金山各有绝招。在多样化营销阶段，对地推人员的培训十分重要。
在孟强管理的网吧门口有一张海报，这是完美时空的《热舞派对》，通知晚上几点玩家在此比赛，冠军可以获得爱国者40G移动硬盘一个，除冠军之外，其余人也可以获得其他奖品。
类似这样的推广活动，几乎天天有，由不同的厂商送不同的礼品。有时候是免费、打折买装备，有时候是免上网费，有时候是送礼品。做过手机厂商绵阳代理的孟强说，网吧的活动之频繁胜过国美门口。
除了活动方面的合作外，点卡销售也将网吧与网游公司紧密地联系在一起了。网游公司和网吧之间的流通环节包括一级代理商、二级代理商、网吧。个别厂商没有分级代理商的概念，比如网易，只要达到其基本起订量都可以直接向厂商订货，包括网吧。
一般网吧可以获得收益的10%。孟强透露，他管理的网吧每月收益约20万元，其中约3万元来自点卡销售分成。
孟强认为，史玉柱在终端的一些做法最为简单也最为有力，在贴海报阶段，直接付钱给网吧，提高了网吧推广的门槛，二是给网管提成，让他们有动力推荐游戏给网吧玩家，推荐的方法主要是在游戏上预装游戏终端。
巨人的成功还缘于其推广团队将脑白金的推广方式复制到了网游终端。巨人在全国共设立了30多个直辖办事处，办事处可分享所在区域内网络游戏收入的百分比，巨人称其为市场推广费用，办事处用来招人，用来改善办公环境，也可以自由支配，而其他游戏厂商则由总部统一分配。
以上做法，记者未获巨人公司核实。
公会模式
与网吧模式相比，公会模式更为直接。网吧模式是通过网吧将游戏推向用户，而公会模式则直接面向用户推广，中间没有任何渠道。前者如出版社通过当当将图书推向读者，后者则如出版社直接控制读者的选择。
公会会长产生于玩家，是游戏中最有影响力的人，他们能团结玩家，影响一个区域内玩家玩什么游戏。
在游戏中，玩家可以选择一个人玩，也以选择一群人去玩。单独活动，不能挑战高难度的怪物，群体活动则能挑战高难度的怪物，在这种需求下，就产生了某种组织。在盛大的《传奇》中，这种组织叫行会，在九城的《魔兽》中叫公会。其他游戏也有其他叫法，但九城之后，公会与公会会长的称呼较为普遍。
王强(化名)今年28岁，至今未婚，他是长虹销售部的一个员工，在《魔兽》是一个分会会长。王强介绍，每个月他至少拿2000元买点卡，他的工资差不多每月3000元，剩下的1000元用来维持生活，游戏是他业余生活的全部。
王强介绍，加入了公会，就有了组织，组织内的人经常在一起，配合默契，大家去打一个怪物时，齐心协力，很容易成功。
