2006-5-31 来源: 北京晚报() 网友评论篇
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12家医院无一拒绝好处
“我们遇到的很多二级甲等即中级以下医院，进药主要是医院的两个人说了算：要么是院长，要么是药剂科科长。作为医药代表，我们必须拜访这些关键人物。当然，好处费是免不了的，让医院进一种药，需要向他们每个人打点。当然进的药必须是市药监局出的药品目录里有的，否则医院也不一定都敢进，一旦能进，因为风险高，好处费也就提得非常高。”“ 另一个进药渠道就走医生这条线，你有时到医院看到医生和办公桌对面的便装人员在聊天，其实那很多都是像我们这样的医药代表。在我们说出一盒药的价格后，医生们仍然问：一盒多少钱？他们关心的当然不再是药价，而是有多少提成。事实上，对医生的提成费几乎都成了医药公司的不成文规定，药不同，一般要求给每个医生每盒药0．5元至十多元不等，目前以4元左右最多。不少医生从药里挣的钱比我们医药代表高得多，医药代表是按每箱药提数十元至上百元，而医生是按每盒药提成，要是以箱计算，则达数百元。能干的医药代表的提成不下2万元，更甭说能干的医生了。若是大医院，一名医生一天甚至可开出上百至几百盒药……”
“我曾负责北京12家医院的进药，没遇到一家医院的医生拒绝这如此诱人的好处。”
“好处”使药价高涨
这位医药代表说：“对医院关键人物和医生的好处费是计入公司成本的。一家药厂总销售额超过20多亿元，实际利益仅2亿元，除去药品成本5亿元，你想剩下的广告费和好处费得有多少。愈加高涨的好处费已使药价居高不下，遭殃的是患者。当我看到一位父亲看着病床上患癌症的儿子的无奈神情，就非常内疚。但是不给好处费也行不通。外地曾有一家医药超市卖廉价药，结果黄了。”
看禁忌说明先得买药
“逢年过节，医药代表都很高兴，因为可以借机送礼，而医生们也不是白拿。比如退烧药品，一家医院进几种至十几种不等，每种主治方向不同，有的只是包含一些退烧功效。如果不对症下药，有可能贻误诊治时机，使病人病情被延误。一些退烧药还具有副作用，比如只适于内热引起的发烧，而因着凉引起的感冒发烧患者则不能服用。否则，用药效果不理想，患者还会拉肚子，导致抵抗力降低。可是有的医生不了解，有的看差不多就开了药。药品的禁忌说明是应标明的，但有的药品包装上写着‘不良反应见盒内说明书’，患者则须买药拆盒后才能得知。有的患者买药时没听医生提起禁忌，也就疏忽了盒内说明。”
华信医院违规索要赞助
据中央电视台报道日前，央视记者接到举报，酒仙桥医院（现改名华信医院）借改名挂牌之机，药剂科和器械科专门通知各医药器械公司，列出了详细的赞助金额，1万、2万、5万元不等。一些有产品在该医院销售的医药器械公司的医药代表们纷纷前往医院认交赞助金额。为取得第一手材料，记者以一家医药公司代表的身份来到药剂科，正赶上另一家医药公司也在交费。在交款登记册上，已有好几家公司都认交了金额，于是记者也向院方表示了相同的意思。据介绍，交1万元的可在门口的花篮上留名，交2万元的可登报纸、交3万元以上的登报纸、打条幅等。
随后，记者又按指点来到器械科，一位负责人道出收赞助费后给赞助方“好处”的秘密：你给了我们赞助，我们当然会充分考虑，你本和别人处于同一起跑线上，可发包时，我们会给你一个暗示……一家医药公司的代表也道出自己的苦衷：现在行业竞争非常激烈，如果你不交的话，医院会用各种手段控制你的进药数量，控制你的进药时间，甚至以其他厂家取代你。
原来，医院所谓给予赞助企业的“优惠”，就是利用医疗器械、药品采购的数量，根据赞助企业的金额，给
