2006-6-27 来源: () 网友评论篇
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在这个“全民整合”的时代里，作为处在市场经济大潮里的医药、保健品企业，特别是对于许多举步维艰的中小型药企来讲，需不需要资源整合？资源整合该如何进行呢？
第一部分，何谓资源整合？
1、新经济学理论定义的资源整合概念：联合与协作
在战略思维的层面上，资源整合是系统论的思维方式。就是要通过组织和协调，把企业内部彼此分离的职能，把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统，取1+1大于2的效果。
在战术选择的层面上，资源整合就是优化配置的决策。就是根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置，以突显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点。目的就是要通过组织制度安排和管理运作协调来增强企业的竞争优势，提高客户服务水平。
2、古典经济学理论定义的最早的资源整合概念：分工理论
打个比方，原来一个人又种田又织布。后来他跟其他人商量，有专人耕田，有专人织布，这样，大家付出的还是那么多，但是吃的，穿的反而更多了。这是为什么？是分工带来的。
地域之间，国家之间，社会各个层面之间应该有一个分工。特别是，古典经济学还提出了一个我们今天的报纸上还经常说到的但常被错误引用的理论，比较优势理论。这也是古典经济学的贡献。“比较优势”不是说我哪里比别人强。有些媒体把中国劳动力比别国便宜称为我们的比较优势，这种理解不正确。比较优势的意思是，我什么都不如你你什么都比我强，是不是我们就不分工了呢？那不一定。如果在食品方面弱国的差距比在钢铁方面的差距小，弱国可以专门生产食品，而强国负责生产钢铁。两国都可以在分工中受益。这好比一家两口子，男主人干什么都比女主人强，他出去干活挣的钱比女主人多，做饭也比女主人作的香。是不是做饭、挣钱都让男主人去干？不是，因为做饭方面差距小，这时就可以说，女主人在做饭方面有比较优势。对弱势一方来说，在差距最小的那个分工领域里拥有比较优势。在这个家庭中，可以由女主人来做饭。也许饭不是很香，但男主人可以有更多的时间去挣更多的钱。家庭整体就受益了。用经济学的话说，男女主人这两个资源得到了合理的配置。这就是“比较优势理论”。
3、资源整合的真正含义：精准化分工与联合协作
结合目前的医药、保健品企业困惑的问题几乎全是因为“资源匮乏”。
有产品的企业缺乏销售网络与销售能力的支持。每年20余个药交会、保健品交易会，企业常年奔走在全国各地，想尽办法永不停歇地招商招商再招商。有些企业在招商中重生，而大部分企业在招商中涅磐。就在这个时候，专业的招商公司、销售公司大量涌现，采取代理制、大包制甚至垄断经营的方式，利用已经拥有的销售网络、服务体系进行产品的垄断经营。一时间，大江南北开始了轰轰烈烈的“招商圈地运动”。尤其以湖北武汉、陕西西安、内蒙军团尤为突出。解决了许多企业发展的瓶颈，专业化分工的威力凸现出来。
