风险投资家的典型提问

风险投资家的典型提问
   如果你真想打动一个风险投资家，你就必须快速而又流利的回答他们那些精辟力尽的商业问题，好的准备是你最好的防护。因此，你应该仔细研究下面这些风险投资家常问的问题，以便在下次访问风险投资家时回答这些问题。这些问题是:
1. 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？
2. 你的管理队伍的成员都是成功者吗？
3. 每位管理成员的动机是什么？
4. 你的管理队伍能完成经营计划中列明的任务吗？
5. 你的公司和产品如何进入行业？
6. 目前的市场潮流是什么？
7. 在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？
8. 你如何判定行业的全部销售额和成长率？
9. 对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？
10. 在你所处的行业中，季节性的影响因素是什么？
11. 和其他公司相比，你的公司有什么不同？
12. 为什么你的公司具有很高的成长潜力？
13. 是什么使你的公司具有特殊的地位？
14. 你的项目为什么能成功?
15. 为什么说你的产品/服务是有用的?
16. 你的产品能为使用者带来什么?
17. 你所预期的产品生命周期是什么?
18. 技术上的进步对你的产品和企业会有怎样的影响?
19. 你的产品的责任是什么?
20. 是什么使你的公司和产品变得独特?
21. 当你的公司必须和更大的公司竞争时,为什么你的公司会成功?
22. 你的产品是满足了顾客的特定需求还是潜在需求?
23. 你的产品由作为标识的商标名称吗?
24. 你的产品可以重复使用麽?
25. 你产品的质量是高还是低?
26. 顾客最终是否是你产品的最终用户?
27. 你的产品所面对的是大众用户还是单个的大买家?
28. 你的竞争对手是谁?
29. 你的竞争对手在哪方面比你强?
30. 和竞争对手相比，你具有那些有事?
31. 和竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？
32. 你的产品有哪些替代品？
33. 据你估计，你的竞争对手会对你的公司做怎样的反应？
34. 如果你计划取得市场份额，你将如何行动？
35. 在你的营销计划中，最关键的因素是什么？
36. 你采取的主要是零售营销战略还是行业营销战略？
37. 在你的营销计划中，广告有多麽重要？
38. 你的广告计划对产品的销售会有怎样的影响？
39. 当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将会怎样改变？
40. 对你来讲，是否需要直销？
41. 你的顾客群体有多大？
42. 你的顾客群体在统计上的特征什么？
43. 从最初的购买者接触到实际的销售其延迟时间有多长？
44. 你的设备能力有多大？
45. 你认为公司发展的瓶颈在哪里？
46. 你认为质量控制有多重要？
47. 目前的储备有多少？
48. 你的产品实在组装线上大量生产，还是根据客户要求单独生产的？
49. 在制造产品的过程中有哪些健康和安全方面的问题？
50. 你的供应商是谁？他们经营有多久？
51. 供应商的来源有多少？
52. 目前是否存在着零件缺乏的问题？
53. 你的公司有多少名雇员？
54. 在最近的将来，你预计需求会是什么？
55. 你公司劳动力供应来自何处？
56. 公司的雇员是如何分类的，即全职工、临时工、管理人员、支持人员或生产/服务人员？ 57. 培训员工的费用是多少？
58. 公司的职工主要是熟练工人还是非熟练工人？
59. 公司是否有工会组织？它与公司的关系怎样？
60. 你公司的设备已使用了多少年？
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