如何拟订一份成功的融资计划（三）

第四章 明确你的市场战略
如果你不知道公司的发展方向在哪以及如何实现目标？那么你已经迷失了发展方向。

市场定位

你在市场中是一种什么样的形象：廉价？独家经营的产品？以顾客为导向的服务？高品质？方便快捷？

列出你要重点描述的特点：

你采取什么的定价策略？

按成本加上一定的百分比

竞争价格（市场竞争的价格）

低于市场竞争价格

高价

你的价格符合你的市场形象吗？

你提供怎么样的客户服务？

你的销售条款和信用条款是什么？

广告/促销

用简短的一段话来最好地描述你的产品：

你采用怎么样的广告或者促销手段？

电视、电台、直邮、互联网、杂志、报纸、商业周刊、私人合约、贸易协会、黄页等等

你选择的认为是最有效的媒体的理由是什么？

你促销的卖点是什么？

功能应用、价格、性能、交货方式、名誉、服务、独家经营、主要部件、颜色、体积、多用性、耐用性、设计、容易得到、分期付款的条件、手工制作等等。

促销的理由

精确的成果

利润的增加

规模采购带来的成本经济

产量增加

耐久性

节省劳力

节省原料使用

节省时间

建造的简易性

运作的简易性

维修的简易性

分期付款的简易性

节省空间

等等

你用什么来激发别人的购买欲望？

更省钱、增加销售、获取更大利润、降低成本、节省时间、知名度、使用更方便、独一无二、使用的经济性、降低维修费用、持续的产出、市场领先、低的营运成本、使用简单、使用寿命变长等等

你能获得什么样的良好反应呢？

因外观而骄傲

因拥有而骄傲

渴望名声

渴望安全

渴望被识别

渴望模仿

渴望与众不同