2006-5-19 来源: 中国经济周刊() 网友评论篇
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高科技企业融资咋这么难?
“这么好的项目，一上马就有7000万的利润，同时还会给国家创造3000多万元的税收，但如果再找不到资金，就有可能会流产。”北京某公司总裁张天明向《中国经济周刊》诉说他的融资之苦时，一脸的无奈。
张天明手握一个高科技成果项目已经历时2年，而且这个项目是国内一项领先的高科技项目，市场前景广大，据张总介绍，产品还未投产，就有新疆、广西以及台湾等省下了订单。眼看两年过去了，公司的融资还没有到位，因为要投入生产形成规模，需要3个亿的资金，眼下还有1.3亿的资金缺口没有着落。
为了筹钱，张天明和北京、天津、上海、深圳、香港、台湾的金融大亨逐个谈判，最终都是因为资本要控股权而不了了之。找风险投资不行，可以向银行贷款呀？其实，找银行贷款这条路张天明不是没想过，他一开始先找了银行贷款，而且和多家商业银行进行了谈判，但因为公司是民营高科技企业，产权界定、信誉度和没有能力取得巨额资金的抵押和担保等问题，在多家商业银行屡屡碰壁，可以说，从银行取得贷款的希望甚是渺茫。眼下，他把该想的办法都想尽了，该托付的人都委托了，融资问题仍没有解决。难道眼看着让一个金娃娃死在手里？
其实，像张天明这样的高科技企业因为融资问题而停滞不前在我国很有普遍性。科技型中小企业融资难，早已不是什么新鲜的话题。在我国，中小企业的生长周期都很短，一般都是自生自灭，形成了“各领风骚三五年”的现象。究其原因，除了管理不科学、产业结构不合理之外，更重要的是融资难问题。融资难不是投资者没有钱，我们经常听到很多投资者高喊“我有的是钱，就是没有好的项目”；而很多高科技企业也高喊“我的项目最好，就是没有钱”。对于投资者来说，想找到一个“好媳妇”；对于高科技企业来说，想找到一个好“婆家”及时出嫁。对于这个“婆家”，可以是风险投资公司，也可以是战略投资者。现实的问题是：投资者和高科技企业如何才能对接上？说白了，就是技术＋资本的问题，是技术和资本如何对接的问题。
对话
技术和资本如何对接？
主持人：王红茹
嘉宾：
周鸿祎
雅虎中国区总裁
李建光
IDG技术创业投资基金副总裁
林莹
典通汇达国际投资管理顾问（北京）有限公司执行副总裁
融资方：风险投资钟情于谁？
主持人：寻找风险投资（VC）对高科技企业而言甚为关键，也是很难的一件事情，很多创业者一开始做融资就感觉非常痛苦。据说，您见过的投资者没有百家，也有八九十家。您有没有痛苦的体会？
周鸿祎：找VC，我这些年来的体会，首先脸皮要厚，你千万不要以为自己很漂亮，跟一个VC谈了一次，他就一定会爱上你，追在后面给你钱。实际上对VC来讲，可以投资选择的对象非常多。即使VC没有投的某家企业后来成功了，VC也不后悔，因为VC投其他的企业也可以获得类似的回报。这是不平衡的市场。
因此，在融资的时候你要有心理准备，找100家VC，可能有10家对你有兴趣，其他的就把你客客气气地送走了，有些甚至都不见面，最后也只有1—2家跟你有深入的交流。我一开始做融资也感觉非常痛苦，我是“土鳖”，英语也不太好，跟很多VC接触之后，人家对我很客气。但我知道跟VC很难在短期形成信任，如果没有信任，人家不会投钱给你。后来我调整了一下心态，觉得自己应该有信心，通过一次次的交流，让VC信任了自己。VC是否愿意投资是他们的选择，但你不要放弃，如果被一两家VC拒绝就丧失信心，就注定拿不到投资。
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