2006-10-31 8:40:00 来源: 新京报() 网友评论篇
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有上亿资金，因项目开发，最欢迎离退休党员、军人、教师应聘管理人员……”2004年6月，报纸上登出了这则亿霖木业北京销售分公司招聘广告，蒋先生决定去试试。
应聘过程很顺利，在复试阶段公司对蒋先生培训了3天半。在此期间，亿霖展示了托管造林的收益分析，粗略分析结果显示，8万元买20亩林地5年后净收益可达20.04万元。
“这么好的项目，您不想投资吗？”工作人员总是不失时机地问蒋先生。经不住再三规劝和高回报诱惑，蒋先生最终花4万元购买了10亩林地。也很顺利地成为了亿霖的销售人员。
“亿霖销售人员不发基本工资，全部按照业务收提成，业务员一亩提成100元。”蒋先生了解到，在一个月内自己购买或者卖出30亩，那就可以当上业务主管，提成就可以拿到每亩200元，而且可以有自己的业务员，业务员的成绩主管也可以每亩提成100元。如果一个月内能卖出100亩，则可以当上经理，提成比例上升到每亩300元，经理可以有自己的主管，主管的业务经理还可以每亩提成100元。经理上面就是部长，部长则按整个部业绩总额1.4%提成。
“亿霖销售一共有12个部，每个部下面至少有10个经理，经理下面至少有4个主管，而主管下面又至少有3个业务员。这样，一个部长一个月自己部业务提成收入至少可达几十万。”蒋先生透露。
为了给自己拉业务，蒋先生开始在网上张贴招商广告。第一个月，蒋先生加上自己购买的10亩，业绩共计40亩，这样蒋先生也就提升为了项目主管，下辖3个业务员，该月蒋先生拿到了全部收入6000元。
之后，蒋先生就开始专吃起业务员的提成来，每月可拿到3000元到4000元不等的收入。
蒋先生回忆道，亿霖招聘广告中的高薪水，特别是招聘年龄放宽到“65岁”，对许多想找事充实退休生活的老人而言，实在是一个难以拒绝的诱惑。“退休的党员、教师是购买林地最主要的群体，这些人手上有闲钱，作为销售人员更稳重、可信。”
蒋先生在当上项目主管后也参与了招聘，也参透了亿霖招聘的“秘笈”。通过填表、谈话，面试人员已掌握了应聘者的经济实力和心态。
“对我们认为没有经济实力或没有潜力可挖的，一般就以不符合条件为由将其打发，有经济实力和有潜力的则进入复试。进行第二轮逐渐沟通，慢慢渗透。”
据蒋先生回忆，在亿霖业务最鼎盛的2005年中期，管辖他的经理4月份卖林就达9000亩，而他所在的部有10个经理。“粗略估计，我所在的部该月卖林额就在亿元以上。”蒋先生还特意统计了该月的招聘情况，就其经理下先后招聘人次达400多，“这些应聘者多和我一样，属于中老年人，每个被录取的应聘者至少都会自购或让他人购买10亩以上的林地。由于人员流动很大，所以招聘也随时进行。”
蒋先生介绍，亿霖销售部大的部人数有500多，小的也在200多。“以平均每个部月招聘300人次计，12个部每个月就招聘达4000人。”
