2006-9-20 来源: () 网友评论篇
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四、创建奢侈品牌的密码在哪儿
目前，世界奢侈品牌企业都在盯着中国奢侈品市场。那么，中国本土企业有没有成为奢侈品牌的可能呢？对那些想成为奢侈品牌的企业，它们更希望知道如何才有可能达到目的。创建奢侈品牌的秘诀是什么？
我们首先提醒企业，做品牌不是一朝一夕的事，更何况是奢侈品牌。对此企业必须制定一个长久的品牌战略。空中客车中国公司总裁博龙说得好，他提出三点经验：“一、品牌建设需要长期战略，要有一个计划；二、必须保持一致，你所诉求的定位和信息必须要一致性；三、有了以上两条，你还必须坚持到底。”换而言之，只有这样，才是对品牌做“加法”，形成品牌核心价值的有效积累。
那么，你的品牌是不是要定位在奢侈品牌上呢？如果决心已下，接下来就必须这样按照八条“密码”来运作：
1、精心打造成功形象
勿庸置疑，奢侈品牌是为高端的成功人士服务的。他们拥有优越的社会地位。他们可能正在往上爬。我们可以看到，使用奢侈品牌的人，都是那些具有优越感的人，因此，“优越心态”是奢侈品牌的消费基础。所以说，只有品牌中饱含成功形象和气息，才能体现出物品的优越性。在这一点上，“尊尼获加”威士忌的广告总是让一个休闲男士在海边喝酒。而“绝对伏特加”(ABSOLUT VODKA)不断采取富有创意而又高雅及幽默的方式诠释该品牌的核心价值：纯净、简单、完美。至今全世界已有500多位画家都为“绝对伏特加”的广告创作了自己的作品。“绝对伏特加”已渗入了多种视觉艺术领域，例如时装，音乐与美术。它能凭借自己品牌的魅力吸引着众多年轻富裕而忠实的追随者。
2、设计奢华包装和精美外观
如何让你的东西看上去就感到好，这是奢侈品牌成功与否的一个关键。
奢侈品牌所服务的产品必须是“最高级”的。这种“最高级”必须从外观到品质都能逐一体现。奢侈品的高级性应当是看得见的。正因为人们对其奢华“显而易见”，它才能为主人带来荣耀。所以说，奢侈品理当提供出来更多的“可见价值”。那些购买奢侈品的人完全不是在追求产品的实用价值，而是在追求全人类“最好”的感觉。“奔驰”汽车如此，“夏奈尔”时装也如此。所以，奢侈品牌对产品包装和外观的要求是最高的。我们从各种要素上来衡量“茅台”和“五粮液”酒，它们都应当是奢侈品，但为什么许多人又不认为它们是奢侈品呢？其关键原因是它们的包装和外观不奢华。你只要看一看“人头马”、“马爹利”和“轩尼诗”的包装，就可以找到对奢侈品的感觉了。你再看一看2005版“迪奥”时装的华丽，就不难理解奢侈品牌是多么的迷人了。
3、强烈追求个性化
一定是自己的，而不是模仿别人的。这对奢侈品牌十分重要。
奢侈品牌往往以己为荣，它们不断树立起个性化大旗，创造着自己的最高境界。“劳力士”推崇至高的机械性能，而“雷达”表一直宣扬它的永不磨损。“梵克雅宝”胸针内镶嵌着蓝宝石；“卡地亚”戒指则是由三色黄金制成。在汽车品牌中，“奔驰”追求着顶级质量，“劳斯来斯”追求着手工打造，“宝马”追求着驾驶乐趣，“法拉利”追求着运动速度，而“凯迪拉克”追求着豪华舒适。尽管“奥迪”汽车也很安全，但它不能和“沃尔沃”追求的“汽车中的坦克”称呼相媲美。以上这些汽车独巨匠心，各显其能。正是因为这些商品的个性化，才为人们的购买创造了理由。也正因为奢侈品的个性化很不象大众品，才更显示出其尊贵的价值。
4、渲染富贵的文化价值
创建品牌必须挖掘和培育该品牌的核心价值。可以说每一类品牌和每一个品牌的“价值观”都是不尽相同的。但对奢侈品牌来说，它的核心价值就比较集中一点，“富贵”是奢侈品牌的基本核心价值。只要你按照这个方向走，肯定不会有错。然而，奢侈品牌不需要那种浮浅的富贵表露，而是需要酿造底蕴深厚的富贵文化。可以说，品牌的这种文化价值主要来自于它的历史。一个产品的历史越长，它的文化内涵就会越丰富。“茅台”和“五粮液”就拥有300年以上的历史。“剑南春”的历史更可以追溯到唐朝宫廷。美国“蒂夫尼”（Tiffany）珠宝源自1837年，这个当时的纽约小店开业第一天只卖了4.98美元，但今天的营业额达到了10亿美元。它的钻石和金银首饰都已成为世界的珍品。通过消费体验方法你就可以感觉到，国外的奢侈品牌总是联系着富贵情结，而国内品牌缺乏的正是这些。
5、打造超一流的品质
没有顶级的品质，就没有顶级的品牌。
虽然
