2006-9-20 来源: () 网友评论篇
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那么，为什么中国会有这么大的奢侈品市场？
这主要得益于中国近年来的GDP高速增长。
笔者在品牌研究中发现了一个“奢侈品牌GDP增长规律”，这就是“奢侈品牌的消费增长与GDP呈正比例发展，并且至少是GDP增长的两倍。”根据这一规律，也就是说，中国奢侈品牌的市场增长这几年都在20％左右。这在全球目前是最高的。
笔者认为，奢侈品牌在市场上的盛衰，是该市场是否繁荣的一个重要标志。
那么，在中国谁又是奢侈品牌的消费主力呢？
我们不妨用品牌定位和市场细分原理来描绘一下。首先我们要界定出奢侈品是为谁所拥有和为谁服务的？答案当然是“成功人士”。
这个“成功人士”有如下特征：
第一、有稳定的事业和工作，或本身就是公司的主人；
第二、有极强或很强的支付能力；
第三、需要一切来证明自己已经成功，是个了不起的成功者；
第四、有骄傲感、自豪感；
第五、需要和上等社会打交道，对自己有更高的期待；
第六、乐于享受高质量的生活；
第七、学历比较高；
第八、是个男性，但旁边总有漂亮的女人；
第九、四十岁左右。
好了，这个人就是奢侈品牌的购买者。
奥迪汽车有一个销售统计，在中国购买奥迪车的人大多是35岁－40岁的成功男性。这不是数字的巧合，而是奢侈品牌的消费现状。
也许，许多人以为中国的“大资产阶层”是奢侈品牌的最大买主，这些人处在金字塔尖，拥有极强的购买力，会对奢侈品牌一掷千金。但事实的研究结论是：对大多数奢侈品牌而言，“大资产阶层”并不是主要客户力量，真正的奢侈品买主应当是正在成长中的“大资产阶层”，也就是“中产阶层”，他们才是奢侈品牌购买的中坚力量。
“中产阶层”处于财富的成长暴发期，他们思想活跃而超前，他们刚刚获得一定的积累，他们有切迫的欲求来表明自己的发达程度，“奢侈品牌”将满足他们的这种心理。
我们可以认为，“中产阶层”是一个高速成长的阶层。中国每年的GDP增长达10％左右，其将催化这一阶层的壮大。
在21世纪初的几年中，中国“中产阶层”的人数占全国总人口的13.50％，也就是有1.755亿人，合计有5000万个家庭属于这一阶层。这是一个巨大的市场。
从购买者性别来区分，奢侈品牌的性别购买比例是“八∶二” 开，即80％是男性，20％是女性。奢侈品牌服务的女性用品基本是珠宝、化妆品、服装服饰、手表这四类。但实际的使用者是“六∶四” 开，即60％是男性，40％是女性，因为至少有20％的奢侈品牌在消费时是由男人为女人埋单的。
三、奢侈品牌所服务的产品是什么
关于奢侈品牌有三点要注意：
第一、即便是全球最有价值的品牌，也不一定是奢侈品牌。“可口可乐”品牌价值760亿美元，虽然世界第一，但仅是一个大众品牌。《财富》杂志评选出的2005“中国最有价值的品牌”里边也是如此，如“海尔”、“联想”、“同仁堂”等也是为大众服务的品牌。
第二、即便是产品价格最高的品牌，也未必是奢侈品牌。我们都不否认“波音”、“空中客车”飞机的价格惊人，但没有人认为它们是奢侈品牌。
第三、即便是科技含量最高的品牌，也不见得就是奢侈品牌。对“微软”、“英特尔”，还有“通用电器”，它们是顶级科技的代表，但它们还戴不上奢侈品牌的光环。
所以，真正的奢侈品牌会具备许多与众不同的特征。
奢侈品牌所服务的产品的一个重要特征是：属于个人享用的顶级消费品和顶级服务。
这就是为什么中国品牌战略学会已经把那些五星级酒店列入到奢侈品牌行列里边去了。当一些人进入香格里拉酒店和星巴克咖啡店时，这当然可以看作是奢侈消费。
从全球的奢侈品牌类别来看，奢侈品牌主要使用于以下产品：
汽车、珠宝、钟表、服装、服饰、化妆品、香水、皮具、眼镜、酒类、笔类。
比如：凯迪拉克汽车、蒂夫尼珠宝、劳力士手表、范思哲服装、杰尼亚服饰、兰蔻化妆品、古奇香水、登喜路皮具、普拉达眼镜、人头马XO酒、派克笔等。
以上这些都是
