品牌营销的一夜情模式

“审美疲劳”型“一夜情”消费者最大的特点是疲劳，因此品牌传播要给他们刺激，最大的刺激。如何刺激？一要抓住其疲劳的原因。是产品属性缺乏，还是品牌形象不佳？是品牌老化严重，还是自我创新不足？二要提供刺激点，击中其敏感部位。原有品牌不能满足使用，我能；原有品牌不能让你有新鲜感，我能；原有品牌不能适合你的身份，我能；原有品牌不能让你自我增值，我能……三要把握好刺激的尺度，因为“审美疲劳”一夜情者已经是饱经风霜不易动情，在其面前不宜过于矫揉造作，这样反而让其退避三舍；也不能不痛不痒，这样会什么事都不发生。

4）“瘾君子”型：让他醉在我的酒瓶前

此类一夜情者把一夜情当作饭吃，一顿不吃饿得要死。他们专业地或业余地游弋于容易发生一夜情的场所，把自己包装和武装起来，用望远镜、猎枪和猎犬在守候，一旦目标出现，猛扑过去，使用浑身解数完成狩猎的过程。“瘾君子”型一夜情者的特点是次数多，频率高，不发生真感情。

类似的，消费领域“瘾君子”型一夜情者几乎完全放弃了原有的品牌忠诚或者原来就没有喜欢的品牌，他们在守候，在寻觅，在期盼一个满足自己需求的品牌出现。一旦出现，会去尝试，一旦发现不过如此，就立即更换品牌。举例：boby这个小伙子简直是烟酒无度，他几乎每天都抽不同牌子的烟，喝不同品牌的啤酒。他说：每一支烟都是有生命的，每一个品牌当然有不同的味道，我几乎抽遍了国内所有品牌的烟，国内的牌子也不少，每一个牌子的每一个品类我尝试了之后都要保存在我的房间，然后向朋友们介绍他们不同的味道，感觉……我想，等我抽完了喝完了，我就戒烟戒酒了。

再举例：camity小姐是年轻的白领，她喜欢交际。出入不同场合，她对鞋子的要求很严格。周一上班，她需要职业印象，选择了百丽鞋；周五晚上需要约会，她穿上了名贵而性感的ROATY；周六和男朋友郊游，她选择了NIKE休闲鞋；周日没有事情安排，她实在地选择了达芙妮凉鞋去书店里逛。说到这，极度佩服某品牌鞋子的广告语：约会不同的男人，选择不同的鞋子。其实，内心里面的camity小姐就有这样的渴望。

品牌消费“瘾君子”型一夜情者一般为年轻人，喜欢尝试的年轻人。他们喜欢新事物，喜欢走没有走过的路，喜欢上没有上过的床。鉴于此类消费者不易产生真感情，针对这部分消费者的品牌传播，必须有的放矢，即把他们的“瘾君子”的“瘾”转移、落定，落到自己的品牌上。形象的说，就是对一个嗜酒如命又没有忠诚品牌的饮酒者，品牌传播的策略就是要他醉也醉到在我的酒瓶前而不是别的牌子酒瓶前。方法有三：一是扩充自己的产品线，满足其不同类型的需求；二是不断从品牌文化、精神层面贴近消费者，三是干脆多创几个品牌，来个一网打尽。

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