品牌营销的一夜情模式

“偶遇型”一夜情的消费模式，其实是最普遍的。这也是商家最不可忽视的营销环节。在品牌传播时，如何巧妙地展示产品与众不同的卖点（USP），如何将这种卖点以喜闻乐见的形势表达出去，与消费者在心智上形成共鸣，并迅速攻破消费者愿意的品牌消费壁垒，这需要品牌传播者在广告创意策划、营销推广、终端拉动上下苦功。

鉴于“偶遇型”一夜情消费者不把专一和忠诚作为紧箍咒，品牌尤其是新品牌应该着力于传播品牌的新：新的功能属性，新的生活方式、新的情感体验，新的身份象征、新的角色定位、新的价值主张。同时，将这些新的元素与旧元素做一优势上的对比，并与消费者联系起来。

鉴于“偶遇型”一夜情消费者在发生一夜情时往往只追求瞬间的美好感觉，品牌应该在产品属性和后期的传播上能持续地给消费者以实实在在的价值，除了产品质量上过硬之外，还要在品牌文化的传播和渲染上源源不断地给消费者以利益支持，使之转化为品牌的情人或夫妻关系。

2）“钓鱼”型：做诱人的鱼儿等待上钩

“钓鱼”型一夜情者有一夜情的意愿，但不强烈。通常，他们流连于网吧酒吧、在聊天室守候，在MSN或qq上吊，一旦目标出现，立即拉杆，如鱼儿尚可，就想方设法把它装到鱼篓里。此类一夜情者正以几何级数增长，极大地推动了娱乐业、IT业和酒店旅业的发展。

类似的，品牌消费“钓鱼”型“一夜情”者也有一夜情的意愿，但不强烈，他们有自己喜爱的品牌，暂时还不能完全放弃。但也许是受到的诱惑还不够，也许有更心跳的；也许是心底的需要还没有完全释放，需要一个出口。此类消费者在原有忠诚品牌不能完全满足的情况下，仍然在四处打望寻找新的目标，不同的品牌体验。表面上他们不动声色行动上也没有很刻意去追寻，他们在张望，在等待，一旦有某个品牌正好抓住了他们的眼球，唤起了他们心中的渴望和欲望，他们就会毫不犹豫地进行体验。举个例，某消费者已经拥有某银行的信用卡，可拥有汽车的他觉得该信用卡没有给他足够的方便，但是还没有替代品。突然发现建设银行的龙卡汽车卡在汽车生活中拥有诸多加油、洗车、年检、保险之类的方便，他毫不犹豫选择了龙卡。

鉴于 “钓鱼”型一夜情消费者最大的特定是有一夜情的意愿和需求，我们的品牌经营应该第一时间认识到这是一个商机。客观的说，任何品牌都不可能拥有所有的消费者，所有的消费者也不可能只消费一个品牌。因此，可以说绝大部分的消费者都在“钓鱼”状态。即便是那些些享誉全球的国际性品牌，也不敢忽视钓鱼者。因为你的消费者如果被其他品牌钓走，重新放生的可能就非常小了。而成功地钓到一个新鱼儿，则又多了几分筹码。

鉴于 “钓鱼”型一夜情消费者的“有意识等待”特性，我们在品牌传播时要注意把品牌做成一条诱人的鱼。水中鱼儿何其多，为何偏偏看中你？从广告传播看，首先让消费者透过水面看到或者感觉到这有鱼，而且是大鱼。于是我们的广告诉求不宜羞答答，不宜在黑暗中向心仪的姑娘抛媚眼，在媒介选择要讲究有效到达，在创意表现上要讲究沟通策略，在终端和通路上要讲究接触的便利性。说白了，就是更好的游到消费者的鱼钩面前（通路），狠咬一口（促销）。

3）“审美疲劳”型：狠狠的刺激他

“审美疲劳”型一夜情者原本没有一夜情的意愿和需求，只是身边的人再也不能提供感情的新鲜感、满足感、安全感，于是百般无奈之下寻求外面的刺激。此类一夜情者追求的是新鲜感，是另类感觉。他（她）不一定背叛原有的伴侣，但是伴侣在他们的感情生活和生理生活中已经是食之无味弃之可惜。此类一夜情者很容易产生真感情，一旦条件成熟会“修成正果”。

类似的，品牌消费“审美疲劳”型“一夜情”者往往也有自己固定的忠诚品牌，但是该品牌不能满足其日益增长的使用、情感价值需求。新的时代、新的场合、新的身份、新的自我主张使得该品牌在消费者心目中已经过时了。于是消费者会寻找下一个消费对象。很简单，一个刚毕业的年轻人拥有一部奇瑞QQ车可能已经很满足了，可他到了30岁，他觉得只有帕萨特之类的车才适合他，而当他一不小心发了

此新闻共有4页  上一页  1 2 3 4  下一页