2004-12-21 10:53:00 来源: 搜狐财经(沈青) 网友评论篇
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沈青：首先谢谢大家的掌声，因为我刚才讲了，我特别喜欢游泳，如果我们在座的有哪一位有这种兴趣的话，我是欢迎他到大海里去游。我曾经邀请过王石，他们说登山可以，打高尔夫也可以，但是游泳不行，我说我能经得住五级风浪，在市场中，能经得住冒险的人，往往能够成大事，谢谢大家！
25号我和希望集团还有汇源果汁在北京经济学院有一个论坛，他们办的是一个总裁班，主要是请一批全国有名的老总来进行交流，今天正好有这么一个机会，跟我们在座的市场第一线的营销的总监，和营销先锋们交流，这是非常有意思的事情。因为市场经济实际上就是一个营销经济，我们企业一分一分的钱，一块钱一块钱的钞票，都是靠我们的营销人员把它挣回来的。所以说企业的生命线是什么呢？过去有一句误导，说产品的质量是企业的生命，实际上营销才是企业的生命。产品质量是企业的产品的生命。所以我们在座的每一位人，都是市场经济下的弄潮儿，也是中国市场营销的先锋。因此，每一个企业的经济效益，都是来自于你们辛勤的劳动，和这种杰出的智慧。在这里向你们表示感谢，谢谢！今天都是藏龙卧虎，我们台下坐的都是非常优秀的人才，各行各业里面优秀的精英。因此我这里谈不上演讲，只是和大家做一个交流，在这个交流的过程当中，我的有一些观点可能是比较另类的，还有不足的地方，也请大家批评指正，同时也给大家留下一点时间，跟大家进行沟通，这种沟通可以使我们在具体的问题上可以多一些这样的交流的时间。
今天我讲四个观点，第一个观点就是文化的魅力和价值。这个命题很多人会提出来，销售与文化有什么关系？文化这样的东西是不是一个大概念，有没有具体的效果。在这里我就不展开讲了，由于时间的关系。我把几个观点，给大家亮出来，一会儿再进行案例的分析。第一个观点，就是品牌的最大价值在于与文化的支撑点。一个没有文化的品牌是不长久的，一个有文化内涵的品牌才会有持续的生命力和价值。国际上的麦当劳，可口可乐，咱们国内的长虹，海尔等等，都是充满了文化的魅力。因此它有了长久的支撑点。
第二点观点，越是民族的，就越是世界的。这句话大家都很熟悉，后面还有一句话，这是我加上去的，叫做越是文化的，就越是长久的。你想想看你的企业，生命力更长久一点，你想让你的产品生命力更长久一点，那你就一定要把文化的内涵注入进去，使你的企业或者是你的产品生命力长久话。
第三个观点，就是品牌的核心在于文化的导入或者运用。大家都是在谈品牌，做广告，搞传播，搞营销，但是什么样的品牌需要导入文化，在文化的内涵中，它的生命力是不是可以更加长久。这个我们在后来讲案例的时候，会结合地讲到。
第四个观点，文化在市场中的价值，它主要表现在这么几个方面。第一个就是政治价值。中国的文化有五千年的历史，你讲起来，三天三夜都讲不完，但是我举几个案例给大家分析一下，每个人都会看到文化确实有它独到的魅力。
第一个就是政治文化，运用最好的是毛泽东。第二就是军事文化，运用最好的，就是诸葛亮，在三国演义里面，大量的应用了军事文化，很多的方面他做的非常成功。第三点就是经济文化，我们在座的每一位今天能到这里来，从全国各地，四面八方，包括我也是从深圳来的，我们能坐在这里，得益于改革开放，搞活企业。这个文化是邓小平建立起来的。所以邓小平是中国改革开放的总设计师，因为当时没有总策划师这一说，想来想去，安了一个总设计师的头衔，设计师就是设计服装，设计工艺，设计产品的人，实际上把他的称谓搞低了，他应该是中国改革开放的总策划师。
第四点，城市文化运用价值的体现，在中国首推薄熙来，大连过去是脏乱差，但是今天的大连，是中国最美丽的城市，也是国际上最有名的花园城市，这个城市的文化的变化，和城市的经营，薄熙来在这里面做出了有特色的东西。
第五就是品牌文化，在这里面，我会讲十大给我留下印象的十个案例，或者是十个老板，这个可以跟大家共同分析一下，他们的成功和他们的不足在什么地方。
第六点就是复合型的文化，我们金必德现在在实施和在探讨，在操作过程当中的文化方式，就是复合型的。
在讲这些观点的时候，第二部分，我要重点介绍一下文化在市场中的核心价值，这一点请大家特别注意，我特别强调文化在市场中的核心价值。这里面我首先第一个介绍诸葛亮，他是中国策划里面智慧产业中的老祖宗，但是在那个农业社会里面，封建社会里面，它的智慧是不能用在搞活经济。但是他运用到了军事上，当时刘备只有三万人，带着两个兄弟，一个关羽一个张飞，当时可以说是走投无路，有人给他指点，龙州有一个高人，叫朱德
