公司理财打响品牌战

工行“现金管理方案”受到追捧，招行“点金理财”引起热烈反响……继去年个人理财品牌战之后，深圳银行业开始了新一轮竞争———

这是一场时装表演———模特身着艳丽的时装展现着自信、智慧和朝气；这又不是一场寻常意义的时装表演———模特展示的时装时而以网状设计寓意“资蛛网”，时而以锚状设计象征“信息港”……这是3月末招商银行深圳管理部“点金理财”的新闻发布现场———据悉，那些时装是根据“点金理财”的主要内容设计而成。

“点金理财”是招行继个人理财品牌“金葵花”之后推出的公司理财品牌。而在此前，工行亦在全国范围内发布公司理财品牌———“现金管理方案”。业内人士称，公司理财品牌的竞相推出，表明国内银行业有望开展新一轮公司理财品牌战。

对公业务：银行利润重要来源

近两年，从住房按揭、汽车按揭到银行卡、个人理财，银行个人业务可谓风生水起，而有关对公业务见诸报端的宣传似乎很少。

招行深圳管理部公司业务部副总经理陈拥军指出，个人业务是银行负债业务的主要市场，是银行资金的重要来源。该行个人业务占负债业务比例高达53％，该行近几年发展迅猛，快速增长的个人负债业务无疑奠定了坚实的基础；对公业务则是资产业务的主要市场，它运用个人负债业务组织的资金并从中获取利润，这也是目前国内银行重要的利润来源。有关统计表明，工行深圳市分行对公业务利润占比高达70％~80％。

由此可见，个人业务和对公业务在银行发展过程发挥的作用不一样，二者不可偏废。正因为此，在去年末个人理财领域进行了一轮品牌较量后，眼下银行业似乎又将战场转移到公司理财领域。

创新：市场需求原动力

市场和企业的需要是公司推出理财品牌的原动力。工行深圳市分行公司业务部副总经理林进瑜认为，一方面，企业的快速发展对银行产品、服务提出了更高的要求；另一方面，企业对银行产品、服务的需要是多方面的，而银行原有的对公业务产品分散在多个部门，远远不能适应企业的发展需要。最大限度地满足企业不断发展的需求，整合并创新对公业务的服务、产品迫在眉睫。

业内人士认为，银行推出公司理财品牌，不是一般意义的产品创新，它深刻地体现了银行观念的转变。招行深圳管理部副主任王书长认为，这种观念的转变主要表现在：银行由过去只考虑自身的效益，转变为还必须考虑企业效益的最大化，最终实现银企“双赢”；由过去设计好产品给企业选择，转变为为企业量身订做理财方案；由过去提供单一的银行服务，转变为理财的范畴———不仅给企业提供传统银行产品和服务，而且还提供投资、理财服务。

从这些变化不难看出，“以客户为中心”如今已成为银行实实在在的行动。

公司理财：打响品牌战

商品经济时代就是品牌时代。对此，招行有着深切的体会。从“一卡通”、“一网通”到“金葵花”，招行着实从品牌营销中尝到了甜头。“一卡通”自不必说，据说“金葵花”推出以来，截至今年2月末，该行“金葵花”客户共增至3.3万人，带来新增存款余额达355亿多元人民币。

“现金管理方案”和“点金理财”的相继推出，无疑表明银行已经把品牌建设的目光瞄准了银行重要来源的公司业务领域。

记者在采访中还了解到，工行深圳市分行和招行深圳管理部均为打造公司理财品牌做好了充足准备———提供强有力的技术支持，组建了一支高素质的客户经理队伍并进行了全方位的培训，建立一套完善的优质服务体系支撑。

业内人士普遍认为，工行和招行推出公司理财品牌，有望在业内引起一股打造公司理财品牌的热潮。目前银行处于“前有堵截，后有追兵”的境地———国内银行同业的激烈竞争日趋白热化，服务和产品远比国内银行业成熟和丰富的外资银行进入中国

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