2006-8-15 来源: () 网友评论篇
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从消费者购买行为的基本框架看，消费者首先受到外部环境（文化、亚文化、社会地位、参照群体、家庭、媒体、市场营销活动）的影响，然后根据自我经验和生活方式去寻找消费情报，在寻找的过程中受到了内部自我环境（知觉、记忆、动机、个性、情绪、态度）的影响，消费者之后对消费信息进行评价选择，促成购买和消费。
从这个消费者消费行为过程看，各个环节都可能出现消费的一夜情。从消费一夜情产生的动因看，则主要是由于人们日益增长的生活水平、情感需求以及越来越丰富的品牌产品所致。面对越来越多越来越露骨的诱惑，面对广告里千百遍的消费诱导，面对市场营销活动中越来越不可抗拒的诱惑，在没有法律要求消费必须专一的环境下，消费者自然是挡不住诱惑，自然愿意尝试尝试（一夜情）。性行为中的一夜情尚有风险，消费领域的一夜情则不仅没有风险，只有风情。
外部文化、亚文化的影响，会让消费者对消费行为和品牌文化有更多元更开明的观念，使他有渠道去了解更多的品牌并有可能去消费它（一夜情）。而社会地位和参照群体的影响，使得消费者有区别地选择品牌进行接触。媒体和市场营销活动的影响更不用说了，这往往是促成消费者对品牌一夜情渴求的导火索。在寻找“一夜情”的过程中，消费者会受到个人因素动机、个性、情绪、态度、知识、经验的束缚，这就需要品牌在传播过程中找到消费者的“情感脆弱点”，使品牌与消费者迅速来电。
通常，性格多变、喜欢新事物的消费者容易产生一夜情，古板而守旧的消费者则不容易；对品牌持无所谓态度者容易产生一夜情，对品牌精益求精者则不容易；品牌的轻度消费者或游离者容易移情别恋产生一夜情，品牌忠诚者则不容易；快速消费品领域容易产生一夜情，奢侈品领域则不容易。
通常，年轻人及女性容易产生品牌消费一夜情，成熟男人则不容易；温饱阶段的消费者容易一夜情，甚至小康的也跃跃欲试，而富豪们则不容易。
通常，品牌消费一夜情的需求者都认为已有品牌不能满足自己的需求，多元化的消费需要不新的品牌体验，在自己忠诚的品牌“红旗不倒”之余，可以让其他品牌“彩旗飘飘”。
通常，消费者在成长，环境在变化，一夜情的可能性曲线抛物线状。即在消费者经济实力较弱、消费环境较差、品牌种类较少的时候，别无选择，一夜情的可能性很小。而随着消费者购买实力的扩张、品牌品类的扩张和消费环境的改善，一夜情的可能性骤然上升，待到消费者形成相对固定的消费主张和品牌爱好之后，一夜情的几率又下降了。
2、一夜情的类型与品牌传播。
1）“偶遇”型：注重瞬间美好感觉
此类一夜情者一般为无心插柳柳成荫，多为在某特定场合偶遇，互有感觉，进而来电，擦出火花。此类一夜情者不把专一和忠诚作为紧箍咒，往往追求瞬间感情的美好，同时不把一夜情当作专门的发泄出口，宁缺毋滥。
类似的，品牌消费“偶遇”型“一夜情”也是在某个特定场合偶然接触了品牌，或是在电视上，报纸上、商场里，或某个活动，某个场所。品牌当时就以鲜明的特定吸引了消费者，令消费者有眼前一亮的感觉，认为它与之前消费的品牌有所不同，可能更好，值得一试。而当品牌在表示了对消费者的好感（如广告、促销、试用、奖励等），消费者与品牌的一夜情就顺理成章了。此时的消费者，仍然有自己固有的钟爱的品牌，但在此时此刻特定的环境里，他愿意消费这个品牌，消费者也是在追求瞬间感觉的美好。举例：老李对洗发用品并不挑剔，一直用海飞丝。有一天突然在电视上看到成龙在做广告叫卖一种霸王防脱洗发露，突然意识到自己长久以来的脱发问题是否可以用用这种洗发露。周末和老婆去逛商场，恰好霸王防脱洗发露在搞促销活动，还有消费者现身说法，还买一送一，于是老李买下该产品，期待它带给自己的新感觉：防脱。
“偶遇型”一夜情的消费模式，其实是最普遍的。这也是商家最不可忽视的营销环节。在品牌传播时，如何巧
