2004-12-22 13:56:00 来源: :《智囊》商务月刊() 网友评论篇
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致了失败。广东一企业曾察觉到全国大多数地区没有安装卫星电视接收系统背后的巨大市场,引巨资上马小型卫星电视接收器项目,但很快,政府禁止个人使用卫星电视接收器,企业立马倒闭。
2、体制创新。
企业必须建立现代运营体制,体制不改,一切创新都是空话。体制的创新会带来企业灵活适应环境变化的能力,带来生产效率的提高等。单纯从品牌形象的角度考虑,企业名称作为最基本的形象识别要素,会给品牌带来巨大的新意。许多企业名称都从**厂(总厂)改为了**股份有限公司,我们不去追究到底是怎么改的,单从名称上这就是一大创新。
3、技术创新。
对于高科技企业,品牌创新最重要的是要依靠技术创新。英特尔,世界上最大的计算机生产商,靠的就是技术上的不断创新来保持企业的持续发展。从286到586,然后到奔腾4,遥遥领先于竞争对手。比如,当其在386市场上享受高利润时,竞争对手也推出了同等产品来与其竞争,但英特尔可立即推出功能更强大的486,同时386降价一半。这样,它又在486市场上尽享高利润,看着竞争对手在386市场上苦苦挣扎。
技术上的创新往往带来产品的创新甚至行业的革命。如历史上的数次产业革命都是由技术的创新而引发的。现代社会,技术进步愈来愈快,许多行业出现了替代性的甚至足以颠覆原来行业的新产品或服务。如网络的发展大大冲击了邮政系统,也对钢笔行业造成巨大冲击;一次性打火机的出现几乎颠覆了整个火柴行业。
4、产品创新。
技术创新必然带来产品创新。这里,我们主要指产品开发方面的创新,即产品线上的横向延伸,这与市场细分是紧密结合的,包括档次上的延伸、结合消费者需求从功能上的细分等。
如五粮液开发了“浏阳河”、“金六福”等一系列中档白酒,并迅速成为白酒市场上的新锐,不但占领了更广阔的市场,也赋予了“五粮液”品牌以新意;
1995年,上海大众汽车公司推出新型轿车—桑塔那2000,再配以整体的营销传播活动,在有效促销此款车型的同时,也大大提升了桑塔那的品牌形象。
5、提出新概念。
在某个方面提出一个全新的概念,也能为品牌带来新意。如现在我们可以看到泰山生力源的白酒广告中提出了“生力源酒”的概念,并提出了“白酒的一次革命”的口号,对于这个产品能否获得成功,我们不敢妄言,但可以肯定的是,这种做法将赋予“泰山生力源”以新的活力;在啤酒行业,不断有人提出了“暖啤”、“姜啤酒”、“银杏营养啤酒”、“小麦啤酒”、“无醇啤酒”等概念。
6、包装创新。
包装创新包括从最初的选材、造型到后期的包装设计。
随着时代的变化,人们的各种观念也在发生着变化,如健康意识的提高、审美意识的提高等。同样,产品包装在各个方面都要适应这种变化。
我们曾为一个化工行业的客户做整体的品牌形象设计(含包装设计),客户提出了一个疑惑,为什么我们的产品质量不比进口的差,但客户还是愿意花5倍的价格去购买进口货呢?我们也很纳闷,但当我们看到两种产品放在一起时立刻就发现问题了。问题不仅仅在于品牌竞争优势上的差别,更重要的是产品包装的问题:本来是值100元的产品,你为什么把它包装成看起来只值20元的呢?在对产品的包装从选材、造型到具体设计做了改进后,销量立刻增长。
7、广告创新。
(1)创意:毫无疑问,新奇的创意总会给人以新鲜感觉。可口可乐广告语上的不断创新,广告片创意的不断创新,无不赋予了其无限的活力。
(2)媒体与发布时间的创新:商务通在大规模投放广告时,投放时段主要在“垃圾时段”,如晚间22点以后的午夜,那时候还没有人愿意花钱在“垃圾时段”投放广告,所以价格特别低,于是,晚间打开电视,反反复复全是商务通的广告。时段“不好”,但广告效果却很好,因为其目标购买群体主要是成功男士,这些人一般工作比较忙应酬比较多,很晚回家,回到家后一般会看看书看看电视放松一下,打开电视时,铺天盖地全是商务通的广告。
(3)代言人的选择:用一个全新的代言人来做广告,也能给人带来耳目一新的感觉。如海信在一贯采用技术人员做广告之后,请宁静做代言人,在原来比较“硬”、比较“板”的科技形象的基础上又赋予了“海信”品牌以轻松、愉悦的品牌感受。
8、企业形象创新。形象更新,顾名思义,就是品牌不断创新形象,适应消费者的心理变化,从而在消费者心目中形成新的印象的过程。纵观著名品牌的发展过程,无不伴随着企业形象的不断更新。壳牌、奔驰、可口可乐、百事可乐、富士等。
科龙集团一直在通过企业形象的


