怎样打造强势品牌(一)

　　形象资产，本品牌所拥有的态度和价值观与今天的市场是否有相关性。在品牌的背后，是否存在着一个很强的创意点，品牌的音量是否足以影响品牌形象的强度。顾客的资产，在生命的哪个时候，基于何种原因，顾客开始接触，和不开始接触我们的原因谁对品牌有影响力，是使用者，还是购买者，销售渠道的资产，现有的不同销售渠道的组合，是否给品牌的销售的形象带来最佳的利益。这一点也是满重要的，我们说视觉和听觉的资产，品牌外观与感觉与品牌背后企业远景及价值观的紧密程度，品牌的视觉方面，是否有现代感，以及品类中领先者的印象。我们做广告片，花少一点的钱，创意做得差一点，这个不是很严重，但是广告播出去，影响就会很严重，因为你没有领导品牌的印象。雅客对于全国的很多消费者来讲，不是一个很著名的品牌，他作为一个新推出的一个品种，如果你的广告制作的很小气，没有领先者的印象，给别人的印象，就会特别的不好。上谕资产，是否任何社会趋势将在将来影响到本品牌需求的领域。所以我们说，给消费者真正的尊重，不要把他们理解为是一个群体的人，而要理解成个体的人，从企业角度，过渡到消费者的角度，我们要把顾客当人。所以这里面，我介绍三个小的案例。

　　第一个是天津的悄悄豆，这个冰淇淋它的策略是非常明白的，很容易看懂，它首先是一个策略，这两个小孩儿躲在沙发背后偷吃冰淇淋，小孩子就会很奇怪，这两个小孩儿为什么要躲在沙发背后偷吃冰淇淋呢，一定这个冰淇淋非常好吃。那一年里面，有很多的小孩儿都问阿姨，有没有两个小孩儿躲到沙发背后偷吃的这个冰淇淋，这真是创造了一个奇迹。当年这个冰淇淋全国单品种销售了两个亿。这个品种做好了以后，我们来了一个客户，是伊利的职业经理人，我们给他取了一个名字四个圈，怕他们不能接受，还专门写上，这个名字是叶茂中别人取的，其实它是很有杀伤力的，而且它背后隐藏了野心，通过传播了以后，给消费者留下了什么印象，现在流行吃四个圈的冰淇淋，它的概念是奔跑着去买冰淇淋，这个概念很容易形象化的表现出来，下课的时候，这个学生脑袋上就冒出了四个圈，他说伊利四个圈吃了就知道，这帮小孩儿都回来买兵冰淇淋，回来了以后，都有冰淇淋的渣子，这些小孩儿就讲，伊利四个圈吃了就知道。那一年，通过伊利四个圈的拳头产品的带动，他的销售到8月底的时候，是卖了8.5个亿。后来蒙牛推出了蒙牛五个圈，我们就卖伊利两个星。陆总走了以后，他到别的公司去了，换了一个人了，跟我合作就不是太方便了。这个时候蒙牛来找我们了，其实我这个职业，我觉得真是满痛苦的。有一点像职业杀手，这个人给我四百块钱我就打他两砖头，这个人给我八百块钱，我再回过头去打了他两砖头。蒙牛随便。这是随心所变，想变就变，这是鹦哥小孩子的广告。今年蒙牛的冰淇淋是全国的销量最多的。我们差不多连续三年都是在服务冰淇淋，而且很高兴，看到了每一个品种都成了当年销量最大的品种。

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