怎样打造强势品牌(一)

一个更大的锦旗过来了，说医生你太伟大了，这两个痛苦困惑了我很多年，没想到你都解决了。你给我先生开了什么方子，医生说，我们做心理医生的，我们要对我们的病人负责任。我只能告诉他，不能告诉你，否则我就是没有道德的，她就走了，你想想，人类的好奇心一旦被调动起来是很可怕的，他就观察，他发现他的先生每次在这之前，都要钻到洗手间里面，他要观察他的先生干什么，从门缝里面看，看到他的先生也做这样的动作，他对着镜子吼，他不是我老婆。

　　我们简单地看各个品牌概念，我相信大家都很熟悉，你帮你的企业设计品牌的时候，会帮助他完成品牌平台的识别建设。第一个是品牌承诺，是指品牌向客户所做的核心承诺，为客户提供了一个价值高度集中的设想，比如说宝马汽车给你的高度的设想是什么，就是驾驶的乐趣。品牌的定位，品牌的个性是人性化的东西，定义了在所有场合中规范的品牌行为，也就是说，定义了品牌在传播中的音容笑猫。品牌的价值体现了品牌的本身含义。其实这个识别平台呢，用起来可能会不太方便，我们可以把他简单地分为品牌概念，广告概念和产品概念。比如说柒牌男装，它的品牌概念，我们最近的设计是迎着风向前。因为它的很多的消费者是在二三线城市，我们可以知道，我们的目标消费者有很多，现在对于生活都充满了信心，我们希望我们能够激励他，希望我们的品牌能够激励他。那么他的广告概念是什么呢？男人就应该对自己狠一点。可能他的男裤的产品概念是犀牛褶，这是一个产品的概念，并不是每一只广告都要把这三个概念都包容进去，这是根据产品的不同，而做出不同的选择。

　　我们在广告语里面会说，生活就像一场战斗，谁都可能暂时地失去勇气，当我们不能改变世界，我们只有改变自己，男人就应该对自己狠一点。他用这个明星用了七年，是胡东。这个广告创作了以后，发布了以后，效果还是满好的。在全国市场上的反应也是很不错的。有很多的消费者，包括一些太太，为了激励他的丈夫，可能会给他买一件柒牌的男装，潜台词就是你要对自己狠一点，我们的日子就会好过一点。现在是李连杰来做代言人，他说的话，还是一样的，请李连杰要花一两千万人民币，拍一条广告，在这前面如果我们的方向是有问题的话，客户也不会花这么大的代价去做这个事情。李连杰我第一次跟他沟通创意的时候，他说我很欣赏这句话。因为这个片子刚刚开完，还没有把后期做完，今天不能给大家放了。

　　前面我讲了班博，这个柒牌是男人应该对自己狠一点，海澜之家是男人的衣柜，你也可以从这个角度切入你的品牌。他这个里面有一句广告语，吴大伟一直找借口，不跟他的太太，或者是他的女朋友逛街，我们说男人宁可坐着发呆也不爱逛街，男人不爱逛街是他的生活本能。一个女人判断他对他感情深不深，其实数一数一年陪他逛了几趟街他就知道了。然后因为有海澜之家，男人一年逛两次是睿智的。

　　我们看主品牌，代表消费者从购买中得到的主要期待，这个非常容易理解。副品牌系因为一个品牌用于区分这个品牌系统中产品线的某个部分，因为产品线是非常复杂了。就像糖果一样的，我有几十个品种，我怎么去区分他们呢。这里面我举一个例子，就是雅客，在座的朋友当中，现在心情最好的就是雅客的销售副总，他为什么心情好呢？因为他现在卖得太好了，他到包头去，八个经销商接他，他不知道坐哪个车，他们最近刚刚从德国进了四条生产线。为什么能创造这样的奇迹呢，过去他们有一个副品牌，已经注册好了，叫滋宝，维生素糖果已经卖了很多年了，但是这个概念没有人强化去说他，只要你先说这个概念，这个概念就是你的。我们也很认同，维生素的保健品非常多，为什么没有一个维生素糖果呢，但是雅客滋宝这个副品牌不好，听上去像主品牌，让别人记住这四个字是比较难的。他有九种维生素，为什么你不可以叫雅客V9呢，所以重新设计了。请了周迅来做形象代言人，食品最好是暖色调的，它会比较容易引起别人的食欲，我们做了一个广告，本年度具有创意的糖果雅客V9诞生了，很多人跟着跑，最后是一千人跟着跑。为什么？因为每两粒就含有一天所需的9中维生素，这个概念非常清晰。这个糖果含有九种维生素，可以补充你一天所需的。想吃维生素糖果的，就快跟上吧。

　　刚才说的这个案例，我就觉得媒体投放也是一个满重要的课题，就是我们在中央电视台买这个招标段，在正播的时间里面，我要求必须有几次三十秒，第一集结束了以后，中间会有很多的广告，大部分都是十五秒的，只有一条是雅客糖果，是三十秒。结果现在我们可以得到一个结果，这个三十秒的广告效果是最好的。一个新品牌，如果没有三十秒，没有长时间的传播，效果是不会很好的。另外一个同一时段的投放效果最好。你中央电视台是八点四十分，在其他电视台投放效果也是八点四十分。品牌背书者，比尔盖茨你会想到微软，这样他有更多的机会去接触消费者。品牌形象是消费者对品牌的理解，对品牌

此新闻共有6页  上一页  1 2 3 4 5 6  下一页