怎样打造强势品牌(一)

带给消费者最大的利益，因为现在不确定的因素太多了。品牌就是身份，就是地位和荣耀的象征。一般人的眼里，开奔驰车的人，和开夏利车的人是两个完全不一样的人。所以在很多的半被动消费中，物的享受反而是其次的，品牌带给他的意义，远远大过产品的本身。海飞丝出来之前，我们没有人觉得头皮屑是大不了的事情，后来这个广告投放了以后，有人觉得这是很尴尬的事情。上海的中学生，很多年前有一个调查，你在生活当中最尴尬的事情是什么，75％回答都是我的头皮屑。这吴大伟做过一个天你天天洗头的广告，这个广告之前热播之前，我们都没有注意到，他会产生什么样的影响。这个广告在杭州有灯箱，有报纸广告，有电视广告，你们都是很聪明了，都可以看得出来，一定是洗发水厂家，觉得市场销量已经饱和了，我们希望做这个广告，大家多洗洗头，我的量不就大了吗。但是你不要小看，它这种暗示作用是非常大的，它播了一个月以后，我以前可能四、五天才洗一次头，慢慢慢慢的，看了这个广告以后，心里发生变化了，我心里觉得是不是我文化程度不高，文明程度也很差。怎么人家天天洗头呢，当我发生变化的时候，有很多女孩子，可能已经由两、三天洗头，变成了天天洗头了，我有理由相信，如果在座的各位天天都洗头了，还会有一个广告出来，说你上午洗头了吗。

　　手表，如果只是戴时间，三十块钱就够了，如果是要戴款式，可能是要三百块钱，或者是一千块钱，如果一个老板说是为了戴我的品牌，戴我的身份，这个手表可能是五万块钱，几十万块钱都有。你如果戴三十块钱的手表是很爽的，你去桑拿，我的手表落在澡堂里了，要不回去吧，一会儿在摊上再买一块儿，那个手表就三十块钱，如果不用多，五万块钱的手表，赶紧回去，一停下车，还没稳呢，那个门赶紧打开，冲进去，抓住一个服务生说，请问你有没有看见一块假的劳力士，不要当真的收起来了。我也戴国际块世界名表，其实世界名表有一个最大的特点，就是不准时。如果说你拿着这个不准时的手表，跟人家对的时候，他还露出他羡慕的眼神，你都带上这么好的手表了，我心里想，这个手表都不准时，还算好表吗，但是在他的眼里，这个品牌才是最重要的。

　　品牌价值5就是品牌就是个性，使用什么样的品牌，你就是什么样的人。就像LEVIS就是自由反叛，有性格的，他就是给有性格的人穿的，它的广告的调性跟一般的电视广告的调性是不一样的。它会比较酷一点，第一次的各位觉得自己不再年轻的时候，你们记得哪一天是怎么发生的吗？在三年前的5月27号晚上大概九点左右，我发现我老了，那一天也是满有意思的，人家送我一张票，在工体看演出，是场地票，什么叫场地票呢，离舞台特别近的票。一帮孩子，一个台湾的歌手从舞台的伸出冲了出来，这帮小孩都冲上去，我也冲上去。因为我也不可能不冲，后面都是人。冲到了舞台的跟前，我的状态都是对的，我跟周围的孩子几乎没有什么变化，没有什么不同的地方。但是当他们喊了一嗓子之后，我就跟着喊不出来，他们冲着歌手喊，冲我吐口水吧，我就真的喊不出来。所以我给西安班博休闲服，它的企业规模不是非常大，今年做创作的时候，把陈小春装到笼子里面，我不要束缚，我要班博，因为你要有很好的一个视觉表现，他才会有张力，消费者才会留下比较深的印象，所以你在上海的南京路上，可以看到经常有人拎着袋子，是装在笼子里面的陈小春的脑袋，它的投放量可能不是很大，你可能不一定能看到，我要班博。这是第一个服装，是用这样的方式去表现的。我们看到很多卖酷的产品，弟兄们，姐妹们上。所以我们说品牌面对消费者是契约，面对竞争者就是制约。那么品牌的这个定义呢，非常多，我相信这几天有很多的老师会讲品牌。我认为这个定义最好的一句话是品牌是一连串的记忆。当你听到这个名字的时候，你想到了多少的画面，这些画面是否给你留下了一个美好的印象。它具有强大的暗示作用。为了帮助大家记住这个概念，我给大家讲一个故事。

有一个你女孩子，每天晚上八点钟头疼，非常奇怪，看了很多年都没有看好，他的朋友讲，你有可能是心理上有疾病，你应该找心理医生看。他就找了心理医生，心理医生跟他聊了半天以后，给他开了一个方子，你到了晚上7：55分的时候，就对镜子做这样的动作，大声的喊五十声我不头疼了，我不头疼了，这个女孩子就回去喊了，一个星期以后，他就给这个医生送了一面锦旗，医生你真是太不简单了，我这个头疼了好几年了，没想到你给我开这么一个方子，也不吃药，也不打针，我就好了。说我们家有两个痛苦，你已经帮我们解决了一个痛苦，你能不能再帮我解决一个痛苦，这个医生说，你还有什么痛苦，这个女孩子跟他讲，真是不好意思，我跟我先生结婚已经好多年了，我先生现在他不跟我那个了，医生说，你先生不跟你那个了，你得去看生理医生，这个我不太懂了，我们都看过了，我们俩身体都很好。把他的先生叫过来，开了一个方子回去了，过了一个多月以后，这个女孩子拿了

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