品牌故事：派克公司借尸还魂

　　该公司欧洲高级主管马科利认为，派克公司在圆珠笔的市场争夺中犯了致命错误，不是以己之长，攻人所短；反而以己之短，攻人所长。他筹集了足够的资金，买下了派克公司，跟着立即着手重新塑造派克钢笔的形象，突出其高雅、精美和耐用的特点，使它从一般大众化的实用品成为一种显示高贵社会地位的象征。

　　从这样的战略思想出发，采取了两项战术措施。

　　首先，是削减了派克钢笔的产量，同时将原来的销售价提高30%。

　　其次增加广告预算，加强宣传以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度。英国女王是英联邦的元首，其所有物品无不显示其地位的高贵。随之，其用品的商标及生产厂家也就打上了高贵的烙印。

　　马科利深知这一点，他煞费心机，再三努力，使派克钢笔获得了伊丽莎白二世御用笔的资格。方向对头，措施得力，马科利的战略目标实现了。1989年，派克钢笔又一次提高了售价。

　　点评：俗语有云：“花无百日红，人无百日好”，这句话对于任何企业来说都有警示的作用。任何一个企业都经历着自己不同的生命阶段，在每个阶段都有相应的发展策略，也要与时俱进。以实用为标志的派克钢笔没落了，老派克公司也因此不存在了；新的派克钢笔却以炫耀、装饰为标志的形式还魂了，派克公司随之也新生了。