帕萨特：品牌铸就成功

帕萨特(PASSAT)，德国大众旗下一个值得骄傲的品牌，被赞为中级轿车的典范。自1973年诞生至今，30年多来大众帕萨特轿车以其高标准的安全、经典的设计、顶级的造车质量席卷全球汽车市场，共生产销售超过1200万辆。其所到之处，有口皆碑：欧洲最好汽车、英国最佳家庭汽车、葡萄牙最佳汽车、日本最佳进口车型、加拿大最佳家庭汽车、美国最佳Wagen汽车等荣誉，都为她驰骋世界增添动力和光彩。1996年设计的第五代帕萨特B5轿车，堪称大众汽车的旗舰产品，将中级轿车的价值提升到前所未有的高度。1999年上海帕萨特正式投放中国市场，这是一款根据中国的法规规定、道路条件和中国用户的审美倾向、使用要求而全新开发的、目前国产轿车中的高端产品。藉由帕萨特，上海大众向世人展示着其无比的勇气、前瞻的远见和追求完美的执着。应用最先进的工程技术，帕萨特轿车在动力性能、整体设计、安全概念、驾乘舒适性以及耐久、耐用性上，都已超越当今中档轿车的极致标准设计。作为上海大众顶级产品的帕萨特轿车，凭借先进的设计方法及强大的设计能力，领先的设计模式及理念，新技术、新工艺、新技术的应用，以及动感精致的造型，各种注重人身安全的保护措施，超常的耐用性，宽敞豪华的车厢空间和人性化的装备等等，赢得了无数消费者的喜爱。

1999年，帕萨特广告在中国首次登上电视屏幕，"惊世之美，天地共造化"这句话让中国的消费者了解到上海大众的产品是天地间的极品。同时它向消费者展示了上海大众的强大实力，以及"德国技术，中国制造"的理念。

2002年，从"天地共造化"到"成就明天"的转变，成为帕萨特品牌塑造的一个里程碑，“成就明天”的口号让帕萨特真正成为中级轿车的典范，以及成功人士座驾的首选。“成就明天”里包涵的是一种不断前行、永不满足的进取精神，这一理念契合了时代精神，也赢得了目标消费者的推崇。

“把一个产品介绍给消费者就象人与人的接触，我们从"惊世之美，天地共造化"的外表开始，第二步提出的是"一个有内涵的人"。我们想跟消费者沟通的是，我们的车是一部有内涵的车，而驾驶这辆车的人是一个有内涵的人。”上海大众营销团队这样描述，“帕萨特是中高档轿车中的旗舰产品，从品牌来说，它与世界高档豪华轿车还是有所差距的。所以我们提出"成就明天"这个口号是经过深思熟虑的，它表达了帕萨特车主是一个独具内涵、事业有成的高尚群体，但他们的事业仍很年轻，未来一定会有更大的发展。”

从2002年到2005年，“帕萨特：成就明天”的广告口号一直没有改变。作为德国大众历史上最成功的车型之一，在欧洲，帕萨特的定位相当清晰，它是供中产阶级，尤其是处于中产阶级上层的商界人士使用的。同时它又是实用的可供长途驾驶的车型，并不限于在市区内驾驶。许多销售人员和商界人士在洽谈业务、谈判磋商的时候，通常开帕萨特作长途驾驶，比如400或600公里的长途。在中国，这样的消费群体正在快速成长，而帕萨特正可以满足一类人的需要：他们工作节奏紧凑，日程安排非常满，因此他们需要一部既安全又可靠，即快速又舒适的座驾。他们完全可以相信车子的表现和他们在职场上的表现同样出色。当然，技术的出众又带来了驾驶的乐趣，车主可以尽情享受速度的快感，享受上海大众的卓越品质和周到服务。

“帕萨特的车主可以描述为这样一群人：他们是业内精英，成熟而自信。他们懂得工作、更懂得生活，通过努力获取更大的成功，通过成就提升自己的生活品质。”上海大众营销团队总结说。

从1999年到2005年，帕萨特在中国市场历经了6个年头，成为中国中级轿车第一品牌。从最开始的“惊世之美，天地共造化”到“帕萨特：成就明天”系列，精准的定位为帕萨特在中国的营销奠定了成功基础，并赋予帕萨特品牌更大的发展空间。在本次“帕萨特：品牌见证成长”专题中，我们回眸帕萨特品牌6年来走过的路，一起分享经典案例和精彩创意，希望能让广大网友有所心得。