2006-6-1 来源: 21世纪经济报道() 网友评论篇
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不过，“银行贴现门槛较高、手续复杂，而掮客们操作手续简便、利率灵活，贴现的速度也快”，一位金融学者认为“票据掮客”的生命力在于其“服务”较为市场化。
正是从2004年的宏观调控开始，何军开始做起了票据，“那时候太好做了，温州做票据的人不多”，同行中甚至有人能做到差点1－2个百分点。
何军说，他主要利润来自贴现率的差点——比如企业那头谈好的贴现率为2.0％，跟银行谈好的贴现率为1.9％，他就能赚0.1个百分点。
掮客们的全国生意
浙江一位信贷员告诉记者，每一次宏观调控，对相关部委明确点名的产能过剩企业，银行目前都已经停止放贷；而央行加息令很多购房者提前还贷，这都直接影响到作为银行主要业务的信贷业务开展。
“如果不将资金借出去，银行利润就要不断蒙受损失。”该信贷员告诉记者，如此，票据贴现成为了新的利润增长点——银行不仅可通过承兑汇票收取手续费，吸纳承兑保证金作为存款，还可以持票向其他银行办理转贴现或向中国人民银行申请再贴现。
“本人在江苏某银行工作，有票，可长期合作”，“为了完成指标，不惜以市场最低价收1000万左右的票！”在各大票据论坛上，这样的帖子频频现身——现在信贷员的考核指标之中，已经加入了票据贴现业务。
正是因此，票据贴现市场竞争加剧，为了拉客户，各银行频频降低贴现率。据央行的统计，虽然宏观调控之下，由于大银行贷款客户流失情况不很严重，因此它们的票据贴现率基本正常，但不少小银行贴现率已达到2.4%，中等规模银行则为2.8%左右，而央行的再贴现利率为3.25%。对于贴现企业来说，不论升息前后，对如此低的贴现利率肯定会大加欢迎。
“这样子我们掮客就有了活动空间！”何军说，本地企业通常只熟悉有限几家本地银行，而票据掮客熟悉的银行多得多，尤其是外地银行——后者为竞争，往往推出优于本地银行的优惠政策。结合本地行和外地行给予的政策空间，票据掮客们可以“组合”出自己的竞争优势。
“只要收好票据，一个电话，外地银行就会过来”，何军告诉记者，在浙江做票据最“猛”的反而是外地的银行，尤其是来自东北的。2003年温州市银行累计贴现票据与承兑业务量之比为103％，2004年这个比例下降到67％，2005年上半年全市银行累计贴现票据120.74亿元，但累计贴现与承兑业务量之比仅36％，这意味着几乎本地银行签发的票据中有2/3是外地银行在贴现。
掮客们自然清楚和银行保持合作关系的意义。两天即作了3亿额度的论坛“票据之王”发贴说，虽然钱赚了可能不到人家的一单，但是“把银行的量提上去了！要不然怎么对得起合作行！”
新一轮调控下的票据融资
2005年开始，票据融资高歌猛进。当年的前6月，温州全市各项人民币贷款增加仅为126.8亿元，同比少增24.7亿元，但与此同时同期的全市累计承兑汇票却高达339.28亿元，同比增加143.66亿元，增长73.4％，增幅远高于贷款。
温州飞涨的票据融资，几乎是全国的缩影。
温州的金融系统人士告诉记者，今年的新数据显示，票据增长依然非常显著。2006年一季度，温州市金融机构累计签发承兑汇票255.54亿元，3月末承兑汇票余额446.06亿元，扣除保证金，银行为企业提供信用敞口200多亿元，票据成为企业货款收付的重要融资工具。
而根据央行最近的统计数据，一季度累计新增人民币贷款12568亿元，同比多增5193亿元，其中票据融资、短期贷款和中长期贷款分别同比多增2039亿元、1169亿元和1753亿元——票据融资成为最引人注目的“黑
