乔家商道：稳定的经济结构

经营奥秘之　独特的财团体制

乔家商业能持续200年而长盛不衰，能经历多次社会经济风潮而泰然无险，与它稳定的经济结构——财团体制有很大关系。这种体制表现为跨行业、跨地区的财团组织，而不是单在某一部门或单在某一地区的单打一组织。

且看乔家的字号：

在包头，有经营钱铺、当铺、估衣铺、及粮油米面酒粉六陈行等业务的复盛公，有经营钱铺、当铺的复盛全，有主营钱铺、当铺、兼营粮油米面的复盛西，这三大号之外还有复盛菜园、复盛油坊、复盛西粮店、复盛西面铺、复盛协钱铺、复盛锦钱铺、复盛兴粮店、复盛和粮店等复字号（复字号由乔氏三堂共同开设）。此外，还有乔“在中堂”独资开设的通和店（粮店）、广顺恒钱钱铺、法中庸钱铺。

在归化城，有主营日用百货的通顺南店，有主营绒毛皮张的通顺北店，有主营粮食的大德店，有主营米面的德盛长等字号。

在太原，有主营钱当业务的晋泉涌。

在太谷，有主营钱当业务的恒豫钱铺。

在祁县，有主营茶叶从事中俄边贸的大德诚茶庄和大德兴茶庄，有经营茶叶后转为钱当业务的义中恒钱铺。

在乔家堡，有主营日用百货兼营饭店酒馆的万川汇，有经营木器业务的天德兴。

还有，分号遍布祁县、平遥、太谷、太原、包头、归化、北京、天津、奉天、营口、济南、开封、上海、苏州、汉口、长沙、香港、沙市、重庆、成都、西安、三原、兰州、迪化等城市的号称“汇通天下”的大德通票号和大德恒票号。

……

就行业看，它从菜园、油房、粮店、面铺、绒毛皮店、估衣铺、当铺到钱庄、茶庄、票号等，从人们日常生活用品到金融业，都涵盖了。就地区看，它从北到南，几乎涵盖了中国最发达的经济区域。

字号间相辅相成

由于行业广泛，哪个行业有巨大的发展机会，它也不会漏掉。也就是说，它可以抓住每个行业的获利机会，而不会眼睁睁地看着别人赚钱而自己坐失良机。反过来，哪个行业出现巨大困难，它可以靠其他行业的利润去补救，不至于出现倒账危险。这样，各行业的字号可以相辅相成，进而共存共荣，长盛不衰。

同理，由于区域广大，哪个地方经济繁荣有大机会，就可以把资金集中转移过来赚大钱，而不会望洋兴叹，眼巴巴地看着机会流失。反之，哪个地方社会动乱殃及商号，其他地方的利润可以补亏，不会对整个商业伤筋动骨。这样，各区域间的字号可以遥相呼应，东方不亮西方亮，使整个商业发展保持平稳。

包头“复”字号间就经常相辅相成，当铺遇有大当需巨额银子，钱铺就可拿出银子来为其垫付，这样就耽误不了生意；春季当铺赎货时，收进来的现钱正好用于菜园开支；秋天菜园进款了，又可用于购买粮油开支……如此循环，相互借力，比其他字号就占了不少优势。

大德通票号在包头设有分号，乔家在包头的字号有了闲钱自然就存进了大德通；反过来也是一样。光绪五年左右，乔家在包头的通和店做胡麻油霸盘，与另一家字号较上了劲儿，需要巨额银子作后盾，乔家的务财主（乔致庸次子）就指示大德票号：通和店要多少银子，大德通就给多少银子！最后通和店借助大德通的财力打败了竞争对手，做成了这次胡麻油霸盘，赚了不少钱。

大德通、大德恒两大票号间及其分号间的相互配合更是常事。大德通分号兑现困难了，同城的大德恒分号自然竭力援救，汉口的银根紧缩，放贷利息高了，北京的存款过剩，放贷利息疲软，就可北款南调，赚取较高的存贷价差。