2006-1-17 来源: () 网友评论篇
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2、竞争品牌太多，市场饱和的产品不代理，避免竞争太激烈。
现在大多数产品竞争都很激烈，但是竞争品牌太多的更难发展，就象现在的饮料，一个不知名的新品牌已经非常难以进入市场，因为这个行业中的巨头太多，你看便利店的货架上随便就放了十几个品牌的产品，而且全是大的品牌，作为新品牌根本就没有给你放的地方，就算放上去，消费者在么多的知名产品中挑中这个新产品恐怕是难上难。因此别管厂家说自己多么有实力，多么的与众不同也不要代理这种品牌的产品，市场就是市场，厂家主观认为自己的产品很独特，将在众多产品中脱颖而出，只是美好的愿望，不是现实，千万不可轻信。
3、利润空间太大必须慎重考虑。
许多经销商多曾说快速消费品行业，除开费用正常的利润有10%就是很好的产品，一般产品的利润不过就百分之几，利润空间太高的产品一般只有两种结果：一是价格虚高，利润空间大，很多竞争产品也会马上进入，高利润也维持不了多久。另外就是根本卖不动。价格明显高于其他同类产品，消费者也不是傻瓜，做做宣传就要人家花更多的钱买你的产品不现实。从卖场来看，还是品质有保障而价格又比同类较低一点的容易动销。而且如此高的利润空间也代表厂家在市场操作中的投机性和不成熟，所以更应该慎重，而不是受到“高利润”的诱惑，忘了哪些只不过是镜中花、水中月。
4、 优先选择本地有潜力的企业
一般，企业自家门口绝对是一块试验田，你看那些企业总部所在的地方，这些企业的产品大多不会做的很差，这既是厂家的面子工程，也是因为厂家在本地有诸多的优势。丝宝旗下很多产品在武汉市场都是排在同类产品的第一位，恒安集团在福建肯定是卫生纸品的老大，光明是上海奶制品的领头羊，这些都证明了本地企业的优势，同时也是不惜一切代价巩固根据地的见证。当年最早和这些品牌合作的本地经销商如今早就发了。经销商如果能抓住有这种发展潜力的本地企业，就等于找到了金矿。中间环节少，利润高；任何问题随时可以找厂家解决；更大的市场推广力度等诸多好处保证经销商绝对赚钱。
