2006-1-17 来源: () 网友评论篇
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2000年第一次被某食品企业任命为河北省经理，我却忧心忡忡：全省年销量不过0.37亿，问题倒是一大堆，业务人员的流转速度超过了库存产品的速度；竞品H品牌竞争力强大，年销售额逾4亿，人强马壮，形势对我们相当不利。总监在谈话时要我先对市场进行诊断，然后对症下药！可是从何下手呢，我冥思苦想一整天也没理出头绪，就顺手打开电视放松一下，正好看到介绍唐朝名臣、传说为文曲星的魏征的节目，魏征因为直言敢谏而留下千古佳话，唐太宗感叹说“夫以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以知得失”，看到这里，我心中一下豁然开朗，找到了诊断的捷径和方法！
作为成长型企业或区域市场的后进入者，位居行业或区域前列的竞品就像一面镜子，清晰地映照出产品、通路价格、渠道、经销商和促销方式等成功先例和失败教训，所以在进行诊断时，竞品对照分析法就成为简便、高效、成功率较高的工具和方法，而经销商诊断的具体项目则有以下三个方面：
经销商数量诊断
