求人办事儿，要循序渐进

   美国斯坦福大学社会心理学家弗利特曼和弗利哲两位教授，曾同学校附近一位家庭主妇巴特大大作了个有趣的实验，他们打了个电话给她：“这儿是加州消费者联谊会，为具体了解消费者之实况，我们想请教几个关于家庭用品的问题。”
   “好吧，请问吧!”
   于是他们提出了一两个例如府上使用哪一种肥皂等简单
问题。当然，这个电话，不仅仅只是打给了巴特太太。
   过了几天，他们又打电话了：
   “对不起，又打扰你了，现在，为了扩大调查，这两天将有五六位调查员到府上当面请教，希望你多多支持这件事。”
   这实在是件不好办的事儿，但也被同意，什么原因呢?只
因为有了第一个电话的铺路。相反地，他们在没有打过第一个电话，而直接有第二个电话要求时，却遭到了拒绝。他们
 
最后以百分比作为结论。前一种答应他们的占52．8％，后一种只有22．2％。
    据此可知，向人有所请托，应由小到大，由微至著，由浅及深，由轻加重才是，如果一开始就有太大的请求，一定会遭受对方断然拒绝。
    所以，一点一点引别人接受，一点一点诱别人上钩，既是找人办事儿的小技巧，也是嫁接成功的大原则。