2007-3-16 9:26:00 来源: (吴稼祥) 网友评论篇
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在当今中国，参与争霸的企业，要处理好以下七个方面的关系。处理好这七个关系，未必能称霸；但是，不处理好这七个关系，一定不能称霸，甚至还会衰落。
一、投机行为与投资行为的关系
不投机难以发家，不投资难以发展。
不投资，只投机，是赌徒；不投机，只投资，是农夫。但是，如要争霸，要以投资为主。赌场上没有永久的霸主。
把投机为主的行为转变为投资为主的行为，是争霸的第一战略。
成功的案例：J。P。摩根，从建立“美英法国际联合募购组织”到建立“铁路摩根化”的“摩根信托委员会”，侵入铁路实业。
失败的案例：英国巴林银行、日本大和银行、中国万国证券公司。
二、子孙满堂与“计划生育”的关系
(主攻一面与多角经营的关系)
企业的发展，常常表现为子公司的增加和项目的增加。一棵庞大的企业树，是令人欣慰的。画在公司手册上，既好看，又骄傲。
这是子孙满堂，一派兴旺。但是，过分追求，也有问题。
中国目前的许多大公司都患了“生殖功能亢进症”。
子孙满堂，要钱要粮，拖垮了爹娘。
一是生育子公司不节制，二是生育子项目不节制。
违反了“敌分为十，我专为一”的孙子兵法，在势均力敌的竞争中，容易被对手围歼。
错误地多生一个“儿子”，可能毁掉整个企业家族。
例1。卡内基的朋友斯科特。
例2。J。P。摩根的对手杰伊。科克。科克失败于过度投资，过度发展。推出1亿美元铁路债券，还要兴建一座俾斯麦城。无力消化，倒闭。
诱使对手过度投资，是让对手自己搞垮自己的一招。
产生此症的原因：圈地运动，圈国有资产之地。没有想到国有资产是资产，也是包袱。
成功的案例：可口可乐公司等外国大公司。万通公司。
失败的案例：中国四通公司。艾克森公司，投资许多新公司，都有去无回，包括新潮的电脑公司(《我看英特尔》，P。89)
在现代竞争中，对手宛如拳击台上的两个拳击手，势均力敌，分散投资，就等于分散精力，很容易被对手击倒。
三、经营战略与战略经营的关系
战略经营，就是实力经营。实力有给人看的，有给自己用的。经营给人看的实力，是取外势。经营自己用的实力，是取内势。
经营战略，主要是项目经营。所有的公司不可没有经营战略，争霸的公司不可没有战略经营。
战略经营包括经营战略，因为实力主要表现在三个方面：人员、产品或项目、利润。
战略经营在蓄势，内势和外势。蓄了势，企业才有气。势养气。士气高昂，是势使然。
成功案例1：建设部成都浦发公司，战略经营。战略经营的目的，是把自己打扮成一只“最会下蛋的母鸡”，这样，“饲料商”(对实业企业，是银行；对证券公司和机构投资者，是委托人)就会主动上门。所有的饲料商都爱会下蛋的母鸡。
方法：首先吸引最优秀的人才，从才能到名望，从学历到外貌。
成功案例2：雅科卡的克莱斯勒公司。先抓班子，塑造一只母鸡；有了能下蛋的母鸡，找食(资金)就容易，雅科卡找的是政府。获得了贷款保证。
下的第一个蛋：K型汽车。(P。300)
四、低点切入与高潮切入的关系
有一个规律：企业起步的最好时机是繁荣和景气；
企业争霸的最好时机是萧条和不景气。
乱世出英雄，萧条出霸主。
不景气是劣质企业的清道夫，是压迫所有驴子的重载。压断它们，只需要一根稻草。
成功案例：吕不韦、诸葛亮、J。P。摩根(铁路)、成都浦发。
失败案例：北海市的房地产业。棉麻大战、蚕茧大战、茶叶大战等等各种大战。全败俱伤。
五、捷足先登与跟进策略的关系
捷足先登，可以获得超额利润，也可能蒙受超额风险。比较稳妥的战略是跟进战略。
捷足先登成功案例：英特尔公司，1970年，代号3101的双极型存储器；1101的第1颗金属氧化物半导体存储器，宣告磁芯存储器死亡，以低价位掠夺市场。
捷足先登失败案例：艾克森集团的ZILOG公司，逻辑电路，想创造全新的微处理器架构，创造新的市场标准。结果完全失败了。
英特尔华裔
