多点竞争的相互骚扰与忍让

，恶性竞争和投机取巧的可能性会急剧减少。大家画地为牢，自然分工，既各自独占一方，又互相渗透交融。

比如，珠江啤酒以优质高价风味独特的外省品牌形象通过某种特定渠道进入北京市场，成为精品，燕京也可以在深圳如法炮制。大家既有在自己家门口的量，亦有在对手家门口的精，竞争的焦点就易于被转移至品质、口味和品牌，而不是一味的价格战。如果一味降价，只能是质量越来越烂，对行业长期发展没有好处，也不符合消费者的根本利益，因为，提高生活品质才是关键，而不是只贪便宜。

美国三大啤酒商垄断全国市场，互相对标，采取相同的产品，相同的定价等手段，在很大程度上，导致了美国大众啤酒市场产品同质化的结果，并不是什么好事。

回到多点竞争上来，促成互相忍让局面的原因并不只是大家在互相骚扰几轮之后学乖了，而主要还是实力的积聚和势力范围的存在以及每个企业内部的协调和激励。

就外部因素而言，在多点市场上的交互占先是相互忍让的必要条件。大家的势力范围的大小和重要性也基本旗鼓相当，在某些点上具有可信的威胁和真实的杀伤力，因此对于对手的行为有约束性。一个没有势力范围的企业，出现的点再多，也很难得到对手的尊重和忍让。

内部问题

就内部前提而言，相互忍让的关键在于参与多点竞争的企业内部的协调和激励机制的特点。如果，企业经营权利分散，不同产品和地区部门之间没有统一的战略和行动协调，这些企业在多点市场上的行动也会表现出各自为战的局面。无论相互骚扰还是相互忍让都无从谈起。这时的多点竞争，不过是多个点的简单集合。如果激励机制的设计重在奖励每个点上的业绩，而不是某个点对全局的配合和贡献，那么，多点之间的协调也会出现问题，不可能统一对敌。

比如，如果燕京啤酒在北京和深圳完全是两班人马统帅，独立评判业绩，那么，无论燕京在北京遭遇珠江如何袭击，燕京在深圳的人马也不会主动进行配合，在深圳对珠江进行打击，以牵制其北上的气力。

多点竞争，相互骚扰也好，相互忍让也好，关键是要看清全盘，把握大局。当然，没有势力范围，点哪儿都没戏。■

（作者马浩，北京大学中国经济研究中心管理学教授，北大国际MBA教授兼EMBA项目主任）

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