SP生存启示录

中移动“11条军规”之后，SP行业不再平静。

在遭逢中移动“十一道金牌”的SP看来，始于今年7月的自上而下的整改或许突兀而莫名所以，但其实，这不过是三年来中移动暂停手机代收费、封杀短信联盟、网络扫黄打黑、SP末位淘汰等一连串市场整饬举措的逻辑延续，也是更大的变故即将山雨欲来的先兆。

在哀叹好日子不在的同时，所有的SP们已经开始思考，生存还是死亡，这是一个需要马上得出答案的难题！

骨牌效应：个人网站资金链受困

□本报记者 李国训

江西的王先生一直在经营他的个人网站。通过与多家SP的合作，他每月都能获得不菲收入。

但从今年7月开始，王先生意外地发现，他每天用于搜索引擎的投入超过500元，但带来的铃声下载业务却不足300元。他立即暂停了搜索竞价，对网站的盈利状况大惑不解。

“收入居然不到以前的一半！7月以前，我每投入500元，至少可以获得700元以上的收入。现在怎么回事？”莫名其妙的王先生向合作方之一的彩秀网打去电话，对方的答复很无奈：“中移动政策调整，导致了用户注册量下降。我们也没办法。”

实际上，最近国内几乎所有SP都遭遇了与彩秀网同样的命运。

从7月开始，中移动陆续颁布了“二次确认”等一系列铁政，对SP各项业务进行了全面的监管和限制，而信产部的多个严打文件的出台，更是给国内SP行业带来毁灭性打击。一夜之间，海外上市的国内SP公司市值就蒸发了数十亿元。

而这一轮针对SP的严打风暴，更是波及了SP产业链下游为数众多的个人网站。长期以来，这些个人网站与彩秀网、TOM以及其他SP形成了较为默契的生态关系。很显然，随着严打风暴的愈演愈烈，这种“鱼水共存”的生态关系也在走向破裂边缘。

王先生的致富历程

王先生从2000年开始经营个人网站。当时网站的盈利状况很不好，惟一收入来源就是国外的广告。“当时最多一次赚了2000多美元的广告费，但国外广告商找个借口删掉了我的账号。”从那以后，王先生的个人网站几乎没有任何收入。

SP行业的风生水起，给王先生带来了转机。“2002年秋天，TOM、新浪、搜狐、网易等几大SP都找上我，他们说希望和我合作。”王先生当时拥有三家个人网站，日流量超过8万以上，在当时的圈内小有名气。

按照最初的分成比例，每下载一首铃声，SP即向用户收取1元钱。其中15%是运营商的提成，50%由个人网站赚得，剩下的全部归SP自己所有。“当时大多是铃声和短信业务，包月业务不多，多是男女交友、成人笑话之类。”王先生回忆说，从当时合作后，他每月从SP得到的提成可以达到数千元。

形势变得越来越乐观。2003年，王先生开始放弃了其他SP联盟，只和TOM和网易合作。“其他SP联盟不下七八个，但信誉都不如这两家好。”王先生同时投资购买了大量搜索排名，其中以3721的网络实名效果最佳。

“我记得当时不管投入多少钱，大概不到一周就能收回投资。每个月的投资回报率都超过400%。”王先生很后悔当时过于谨慎，失去了购买搜索的最好时机。但当时，SP给他的提成对他来说已经是个非常惊人的数字。

“我自己都想不到，我的月收入可以达到5万元，而且每月还在增加。这一年，我赚了上百万。而且，这其中还刨掉了全部的投入。”对于那段过去的激情岁月，王先生的声音里充满了回味。

但是，2004年7月之后，网站的盈利形势出现了恶化。“当时我并不知道是中移动开始整治

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