2007-6-26 18:03:00 来源: 网易(王小峰) 网友评论篇
浏览统计: 【字体：大 中 小】
赞助与赞助商
普纳公关公司曾经为“蒙牛”、“仁和”等国内企业与“2006年超级女生”、“2007年快乐男生”以及“梦想中国”的合作做过策划。代表“江中亮嗓”与北京台的合作让谙熟此道的普纳副总裁韩志峰唉声叹气，“北京台比中央台还要中央台”。
北京台广告部负责人王澎说，江西中药厂原本是北京台的老客户，而北京台这几年没有创新节目致使大部分广告商的热情不高。“确定做‘红楼梦中人’选秀活动后，我们找过一些广告商，有意向的不少，拍板的没有。而‘江中’企业在周五听到意向后，周六上午总裁就飞往北京，签署了合同。”“江中”制药的副总裁郭勇说，企业地属江西，一直苦于自身的形象定位，“要说中药，只有同仁堂能代表，‘江中’得另辟蹊径”。因为北京台本身具有的资源优势，加上“红楼梦中人”的“全球华人海选”的宣传词，使“江中制药”觉得是个“绝好的机会”。
“北京台对冠名权的招商会本来要在星期一举行，结果被我们捷足先登，直接变成了公布‘江中’冠名的发布会。”这样一天签署的合约，来不及在合作具体细节上做任何规定，“合约上只规定了，‘江中亮嗓’独家冠名，价格是多少。北京台自己都没定下来细节，我们就想先签下来再说。”郭勇只觉得机会好，选秀怎么配合宣传产品，分期付款对于收视率和销售量的考量，这些都被搁置脑后。当时北京台和“江中”的想法相同，“走一步算一步”。
总制片人刘学军说，通过观察，红楼海选现在的主流观众群是“45岁以上，14岁以下”。而郭勇说:“‘江中亮嗓’是针对25岁到35岁的年轻人。”两者的合作基础完全没有交集。原本“红楼选秀”也希望全民通吃，但后来没有达到，一老一少，都不是热衷网络和短信投票的主要人群。“江中”原本希望，将“亮嗓”作为“金嗓子”、“草珊瑚”、“西瓜霜”之后的第4品牌介绍给年轻有消费力的受众，“现在的结果，远远小于我们的期望”。
在“江中”和北京台携手之后一个月，“普纳”才被聘请来做策划。“湖南台对赞助企业的服务意识太周到了，不断插播企业宣传语来强化，看湖南台，‘除了不能叫蒙牛台，什么都能’。看北京台，等半天也看不见‘江中’的影子。”除了“江中亮嗓红楼梦中人”的石头状标志，和等同于合同价格1/3的内部的广告作为回报，“江中”的广告意图离预期差得较远。郭勇说，“江中”并不曾料到，被选秀节目最看重的短信投票环节，在北京台的赛制里被淡化了。
北京台认为，有“红楼梦”这面大旗，就得要有各方意见参与，不能只顾短信。短信投票在选秀中时而占40%，时而占20%，被投出来的人还会因为组委会的意向退出比赛，使“江中”本来寄望于靠短信带动销售的希望泡了汤。“江中”和“普纳”原来设计，买一盒“亮嗓”，“江中”就投3票的做法，被北京台斥为“弱智”。尽管这种方式一直存在，却并没有成为投票的主流，海选刚开始没多久，“江中”就放弃了带动十大赛区销售热潮的想法。
韩志峰说，“江中”原来的期望值是大于“蒙牛”的。“拿到北京台的合约，就觉得‘我要发了’。”但是海选的混乱让“江中”失去了依靠海选带动“露天演出、宣传”等地面活动、促销产品的希望。郭勇说，2006年11月以后，由于赛制不统一，使“江中”“买一盒送三票”的希望放到了所有选手进京之后的总决赛。韩志峰说那时候一星期一次会，企业提出这样那样控制分赛区的要求，但都得不到执行。一直参与策划的刘趣飞说，“电视台动动小拇指，比我们转3天的圈影响力还大，可是电视台不动，我们很无奈”。韩志峰说北京电视台也说到了总决赛就会改，公关公司和“江中”则无能为力。“大家一开始都是说，先做一点事，做出来了再规划细节，再谈利益分配。”“江中”在其中则一直投钱。这样的节目，和希望推广产品、吸引眼球的企业愿望背离了，“总决赛还是乱”。郭勇说两家都没有经验，应该在过程中慢慢协商。而北京台并没有这么做。活动期间，“江中亮嗓”的销量增长了30%，但与蒙牛酸酸乳创造的市场垄断根本无法相比。
经过4月份对进京选手的重新整合，“五一”黄金周期间开始的“巅峰对决”出现了“江中”没意料到的情况。“我们也是在看节目的时候，发现了‘温都水城’这几个字。”郭勇说，好容易进入了关键时段，又半路杀出来一个这么强势的赞助商。韩志峰说自己也很佩服“温都水城”，“江中”只能要求北京
