产品促销的KFS是什么？

　　广东江门市新会科技局下属有个人工虫草种植厂，生产的虫草也曾按照药品、保健品的包装进入商超、药店，结果连续7年亏损，单店月销售不到1盒。后来成立新康冬草堂公司，总经理张海坚约请营销顾问参与，建立“零售导向”的“炖品连锁”，同时发挥零售与餐饮两种业态的优势、克服餐饮业态服务力结构性浪费的缺点和零售业态亲和力弱的缺点，以“虫草炖品”餐饮来拉近虫草与消费者的距离，刺激零售，以零售来实现服务力的“边际效应最大化”，炖品店既是销售终端，又是促销场所，还是品牌体验场，是集销售、促销、公关于一身的“终端平台”；结果，每个单店的销售额少则数万，多则60多万，目前年销售总额正逼近亿元大关。　　

　　从“消费行为”出发，就是依据企业自身的核心能力，站在“现阶段战略目标”的角度，对终端进行评估，集中有限资源于“核心终端”；在“核心终端”内，促销工具不仅仅是“终端生动化”来打动消费者的心，还要“终端体验化”刺激购买行为的发生。

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