食品业营销传播新策略：销售终端媒体化

体——中国大学生市场。为培养汇源“真鲜橙”的忠实顾客，确立汇源果汁在消费者心里的品牌影响力，维持消费者对汇源产品的正面评价并使其购买成为知觉式的惯性行为，充分利用糖酒盛会在蓉举办的平台，利用全智贤蓉城之行的契机，借助《成都商报》、《华西都市报》、四川电视台、新浪网等媒体大力宣传、造势，提升人气和品牌知名度。从产品经济、服务经济发展到体验经济，用户决策重点发生巨大变化，为快速使汇源果汁在消费者心里产生强大的影响力，我们采用了销售终端媒体化的方式进行营销宣传，在成都最繁华的商业街——春熙路，在蜀都大道口搭建了临时售卖店，我们邀请全智贤现场与消费者互动，场外各大媒体激动不已，既活跃了现场气氛，又迅速提升了汇源在蓉的影响力，更重要的是各大媒体在报道这一消息的同时，相当于无形中为产品和企业做了广告，通过此活动，我们为汇源夺得15亿的订单，超额完成了预期制定的目标。

　　由此我们可以看出金必德所做的这次营销策划十分的注重销售终端媒体化为产品宣传和销售所体现出的价值，给企业带来的事半功倍的营销效果。

　　所以，金必德品牌传媒集团认为：

　　1、“卖商品必须竞争注意力”，信息经济时代必须彻底革新企业传统营销方式，充分整合企业传播资源，切实使企业产品在顾客购买过程的各个阶段都能够产生实质性的影响，那么就可以毫无疑问地宣布，企业已经当之无愧的做到了成功营销。成功的销售终端媒体化操作可以引起消费者的互动和共鸣，更能吸引消费者的注意力。

　　2、“借助‘第三种力量’，重视媒体的力量”，信息经济时代“外脑”和媒体已经成为一种实实在在的生产力，销售终端媒体化已不是企业单打独斗可以完成的，“第三种力量”成为企业增强竞争力的不二选择；

　　3、“不为第一，就被埋没”，信息经济时代给每个企业提供的舞台很大也很小，必须整合企业现有的资源，善于借助外界的力量，实现销售终端媒体化，最广泛、最经济的将产品信息传递到消费者的心中！

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