2008-4-22 来源: () 网友评论篇
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九、将每一个人都视为潜在客户
优秀的业务员视全世界的每个人为自己的市场。他们知道世界很小，每个人都会认识其他的人，而每个人都可能变成一位客户，或推荐一位客户，或建议一位客户购买，或破坏看来稳固的关系。
对某人和善不一定能替你争取到一个客户，但如果对某人不好，就可能会伤到你自己。
优秀的业务员交朋友，不树敌。
别忘记：世界上每个人都有关系
十、注意最明显的成交信号
从第一次商业拜访到最后下订单，业务员对客户展示每一个步骤，一次同意导向下一次同意的过程是一种令人信服的技巧。只有优秀的业务员会善用这一技巧。大部分的业务员不是不知道所有的步骤、不了解其中的环节，就是无法进行策略性的规划，或是不敢打出自己手里的牌。
卖出了第一个链节，你就能将整条铁链卖出。
让客户同意见你，就是第一个目标。
最明显的成交信号是客户同意和你见面、客户同意你的看法以及客户安排和你会面。总之，商业会谈时绝对要充分准备，尽量展现，不要搞砸了商业会谈的机会。还有，决不要迟到。也不要勉强削尖脑袋硬求见面。
最明显的不成功信号，当然是客户拒绝和你见面，当然，客户一般是彬彬有理地说：“谢谢，我们暂时不考虑。”
有机会见面,不仅仅是开始,实际上就已经是成功的99%!
十一、业务必胜绝技之三：不怕比较
对你的公司和别的同类公司有何不同，也应该能想出对策来。你的回答完全可以这样：是的，它是一家不错的公司。但你愿意知道我们的公司和它的差别吗？
你的回答不需要打击竞争对手，因为你这样做的话等于侮辱客户的智慧。事实上，你甚至没必要重复竞争对手的名字。
他想要知道你的公司和别的公司有何差别，然后，他会决定和你做生意。
你所提出来的相异点，将成为客户对你的公司和竞争对手的长久印象。这样，你就取得了阐释的优势。
共合网盟与别的同类公司最大相异点：共合网盟不怕竞争与比较。
有比较和竞争，才有进步；世上不可能有绝对的权威。但是共合网盟非常善于学习，更是向极品水平模仿的天才，与共合网盟合作，时间越长越醇浓地道。
我们经得起比较，我们的优势是最“笨”的：
我们靠自己吃亏创造优势：价格上我们少赚一点、服务上我们多做一点！
十二、每天尽可能地回电
回复电话是基本的礼貌，但并非每个人都会遵守。优秀的业务员每天都会回复所有的电话。优秀的业务员对每一个人来说，都不会显得狂妄、难以接近和没有时间。
及时回电也是优秀的业务员与众不同处之一。
不回电话没有任何借口。现在有语音信箱、电子邮件、汽车电话、飞机电话。如果你实在无法联络上打电话给你的人，在对方的语音信箱里留一个信息也是一种可接受的方式。
在上班前、下班后以及周末，在语音信箱里留下信息。这表示他随时都挂念着事业，随时都在为客户工作。这也让优秀的业务员有额外的时间为未来的双向沟通作准备。
语音信箱会记录下打电话的时间和日期，因此，早上六点十五分及晚上十一点十分打的电话都将让人记忆深刻——你的客户会记得的。
现在，你需要想一想，在你人生的这个阶段，你的目标是什么？如果是工作、成功、赚钱或挑战自我，那么，豁出去吧，做个工作狂。把自己卖给魔鬼！
很多人不想做工作狂，但没人真正反感工作狂；
很多工作狂也不成功，但工作狂肯定比别人更容易成功！
