2006-1-14 来源: 中国中小企业河南网() 网友评论篇
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“你应该尝试在一轮融资中找到三个风险基金一起联合投资，这样在你遇到问题时——你一定会遇到问题——你就会有不止一个人来作出决定。”他建议说，在寻求一组投资者之前，公司应该找那些之前有过成功合作投资经验的基金。格林还警告说，风险投资家即使在一个公司只占有15%的股份，他们都会如同投资了50％的股份那样参与一个公司的管理。
风险投资者自身应该小心，不要在一个公司内取得太多的股份，从而削弱了创始人想要取得成功的积极性。格林不愿意只给创始人留低于20%到25%的股份。他的公司有一套标准，来规定公司聘请的首席执行官和首席财务官分别应该获得多少股份。“我对首席执行官和管理层说，‘如果这套机制对你来说不合适，那你就不会为我取得出色的业绩。雇佣关系就此结束。’”
请客户做推荐人
文森特·J·施冯（Vincent J. Schiavone）既是一位企业家，也是一个投资者。他现在正运营一家名为普莱瑞塔（Prioratus）的孵化器公司，为刚起步的小企业提供咨询服务。他目前的客户包括几家开发网络服务的公司。“我最感兴趣的是你如何把现有的设备和通讯手段结合起来。我认为在优化和简化流程方面的前景很有潜力。”
施冯同时也是费城一家名为罗宾汉风险投资公司的天使投资集团的成员。他说，天使投资人不应该和亲朋好友被归到同一类融资渠道中去，前者应该被当作指导者和顾问。“天使投资并不是什么傻蛋资金（dumb money）。我们罗宾汉公司并不是在劫富济贫。获得投资来之不易，与其相处也绝非易事。”
施冯表示，太多创业者在找到投资者之前，并没有充分考虑销售前景和策略。“创始人在早期通常只想在产品上下功夫，但是我们想要看到销售人员。”企业家也应该尝试把消费者介绍给投资人，把前者作为一个有利的证明。“我们希望看到有人由于你的技术出色而和你共担风险。”此外，企业家还应该为不同阶段的资金退出制定策略。施冯认为，一名企业家应该愿意在发展的过程中放权给那些能够帮助他的人。
“选择风险投资和天使投资时一定要谨慎小心，”他说。“作为一名有过多次创业经历的人，我认为这并非是关于放弃控制权……而是你要确保你把权利交给了那些了解公司和业务的人。”
克里斯·斯塔尔（Chris Starr）是一个名为“创新费城”的经济发展组织的执行总监。他表示，投资者对于那些已经有收入的公司表现出了浓厚的兴趣，而那些尚未赚钱的公司则得不到资金的支持。为了填补这一缺口，创业者越来越主动和积极地向朋友和家人那里融资。“你在一开始所能做的最重要的事情之一就是尽量‘榨干’‘朋友、家人和傻瓜’，”斯塔尔说。
从前，公司能够在这一阶段筹到大约10万美金，但是最近他手头的一个公司一下子筹到了两百万。还有其它公司从这些早期投资者那里融到了50万美元。“我们开始看到有的人在融资方面很有创新精神，他们把网络从亲属中扩展出去，延伸到整个国家甚至全世界。”
对于那些资源丰富的公司来说，第二个日益重要的融资渠道就是政府。斯塔尔说，联邦政府有25亿美元的资金，提供给各种小的商业项目，这些项目认识到那些私人资本尚未触及的高风险科技公司的价值，为它们提供资金支持。州政府和地方政府也参与其中，制定了具有创新精神的项目来帮助新兴企业，希望他们能够成功发展，提供更多的就业机会，增加政府税收。
争取政府融资的竞争没有像要获得风险投资的竞争那样激烈，他说。而且和风险基金不同，政府的资金对企业的限制也要少很多。“政府部门的资金是拨款，”他指出。“这是免费的钱，不是债务，不是股份，不会稀释任何人在公司的权益。”
