2006-10-14 来源: 21世纪经济报道() 网友评论篇
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《21世纪》：这些地方是你后期进入的，那时太平洋和你个人的品牌已经很响了。但在太平洋早期，尤其是在江苏省内，收购了大量国企，事实证明有不少严重亏损的国企拖累了太平洋，当时为什么还坚持收购呢？
严介和：开始在江苏重组国企和工程是有一点关联。在江苏省内重组的国企真的可以说几乎没有一个好企业，为什么要收购？
一是因为个人需要包装，优秀民营企业参与特困国有企业的重组是光彩事业。
二是想打造形象给政府看，便于更好的和政府合作。
第三也是为了推销我严介和自己，让人们改变对我的印象。否则，大家都认为你是一个包工头，就是为了赚钱，包工头有几个有好的社会口碑、好的社会形象的？而我就是要给他们一个印象，严介和是做企业的。
政府合同最安全
《21世纪》：你曾对外说过和政府做生意风险最低，因为政府都是诚信的。是这样吗？这么多年太平洋有没有出现过应收账款成为坏帐？
严介和：这个没有，和政府翻脸的没有。因为我严介和虽然从不行贿，从不送钱，但我送了形象，送了政绩。
当然，出现问题的下属企业不是没有，但政府对我们还是比较宽容、比较喜欢我们的，因为我们的队伍聪明、能干，又听话。干活时间短、质量好、资金回笼比较快，有时候政府遇到困难了，没办法还钱，我们还帮助政府融资还钱，所以维系着这样的关系。
我们这么多年和政府打交道，应收账款回不来的基本没有。
《21世纪》：我们听说，你和某些地方政府签的一些合作协议，很多都是没有法律约束力的。能不能举个具体的例子，你觉得道德约束和法律约束在合同上体现出哪些差别？
严介和：我们和政府打交道的主要是BT模式。我们的合同上都是印有国徽，政府大印要盖上，领导字要签上。这种协议在法律上是无效的。为什么？政府下面投资交通的有交投，管水利的有水投，城建有城投，这些企业在法律上是独立的法人实体，但是我不敢跟他签协议。因为即便法律上有效，到期他就不给你钱，你怎么办？
法律上有效的企业，对我来说实际上风险是无处不在。而我们签的协议，往往都是法律上无效的，但是风险比较小。我们用道德约束政府，一时困难我可以帮你拖一拖，再有困难我可以帮助你融资，万一再有困难我们把协议拿出来，政府怎么交代啊。
也是我严介和胆子太大，才会做这个事情。国际资本不懂，不敢这样做的，所以本来一个美国企业和我谈合作，听到这个就退了。但德国人似乎理解，他们正和我们谈融资。
有时法律上无效的，对我们来说是最安全的。法律上有效的，对我们来说倒是最危险的。
“不做民营企业这个弱势群体了”
《21世纪》：你觉得太平洋系面临的主要问题是什么？
严介和：主要问题就是转型期不破不立。现在的太平洋是有点虚胖，随着我的离开需要瘦身，这是个痛苦的过程。
《21世纪》：听说8个月后你就会结束自己的太平洋生涯？
严介和：到明年下半年全部结束。现在我还要“租用”给粤商、苏商，8个月以后我就很轻松了。
我一直说一流人才做官，二流人才做企业，三流人才做学问。我走了一个典型的下坡路，
