2006-11-22 18:41:00 来源: 家电市场() 网友评论篇
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日前，不论是有头脑的企业主还是比较糊涂的企业主，也不论他们是否读过安·杜尔阁或者是大卫·李嘉图的经济学著作，是否了解“效益递减规律”，反正他们一睁开眼都会看到一条不争的现象，那就是他们所面临的竞争越来越激烈，到手的利润一年比一年少，甚至是负数。“效益递减规律”这个先为大卫·李嘉图颇感兴趣的经济学现象，后来成为古典经济学极重要的研究课题，在100年后又成为中国企业最敏感的话题。
极品策略传播机构（英国极品国际品牌投资管理集团中国战略合伙人）在对2000年~2005年中国38家中小家电企业的一份效益调查统计报告研究发现，5年间中国38家中小家电企业的经济收益率是逐年下降的，在被调查的38家企业中，2000年平均销售净收益率在18.7%，然后以每年3.3%的平均值下降，至2005年，38家家电企业的平均净收益率只有3.3%，其中有7家为负数。
家电企业经济收益率大幅度下降的因素有三：一是销售环境恶劣导致销售成本增高，这在效益下降的因素比例中占了47%。销售环境的恶劣现象一是渠道的销售费用增高，二是产业中企业互相恶性竞争导致产品销售边际利润锐减。
第二方面的影响因素是原材料成本的上涨，占到29.3%；第三是人力资源成本和企业管理成本的上升，占到13%。
中国制造企业主们发疯似的想遏止“效益递减”，规避竞争和远离竞争，但竞争就像月光下的影子紧紧抓着你。
摆脱月影的办法只有一个：调整站位让影子消失。我认为中国企业主应有意识的树立远离竞争的经营理念和模式，主动远离竞争，而不是本能去参与竞争。
一、以差异化的产品为经营导向，远离竞争
在消费主义社会，企业在市场上面临的竞争基点很大一部分是产品。建立产品的差异化消费是区隔、远离竞争。
差异化产品不能简单理解为全新的独有技术产品，或高溢价的产品，或是外观设计独特产品……
正确的做法是，不是你如何创造设计出一个差异化产品，不在差异化产品本身。而是你如何通过差异化产品建立你远离竞争的距离，并持续保持这个距离。
差异化产品分为两大类：
第一类是低成本领先的产品：表现为产品的价格低，以低价格超越竞争对手。
具体的做法是：将产品的实用功能简化到只满足消费者的最重要的要求。然后省略其他可有可无的功能，以节省成本。这样，消费者可从低成本的差异化产品中可以得到两种体验：一是要求上的物质功能满足；二是金钱的节省引发他们的快乐愉悦。但低成本差异化的产品必须做到质优价廉，像微波炉，在中国就是快速热菜热饭的，完全不需要太多 其他的功能。格兰仕就是以超低成本的差异化产品阻挡了一大批竞争者，成功的远离竞争。
第二类是价值领先产品：表现为产品以超越其它对手的价值去满足消费者。
价值领先的产品可由以下元素表现：如全新技术化的产品、复合化技术化的产品、高溢价的产品、拥有独特工艺的产品……
具体的做法是：
你的重点在竞争优势不是简单就能建立的，像上述对差异化产品的理解所建立的区隔优势并不大，竞争对手很容易就可以复制，导致你的区隔优势并不长久，那么如何建立差异化产品形成区隔竞争优势？
1、战略导航。在企业确立差异化产品经营导向的战略，并有系统的差异化产品经营导向战略的实施纲领，坚持不断的开发差异化产品，培养一种从产品方向选择、产品研发、产品功能指标确定、产品营销、产品服务等一整条价值链的差异化。并在目标、时间、进度、管理、预算、包括盈亏在内进行分
